《從0到1》：贏得你的獨占地位

撰文者

Shirky Yang

出版日期

2014/10/07

首次閱讀

2025/08/04

最後更新

Aug 18, 2025 7:09 AM

書籍類型

紙本

書本分類

⭐️內容創業模式(必讀)商業財經管理與領導

電子報

💡 Shirky的閱讀系統48：贏得你的獨占地位

從0到1：打開世界運作的未知祕密，在意想不到之處發現價值

作者：Peter Thiel, Blake Masters

譯者：季晶晶

出版社：天下雜誌

語言：繁體中文

資料來源：博客來歡迎光臨博客來

一本書刪到只剩200字

Thiel 在《從0到1》提出：成功的企業都是靠解決一個獨特問題而贏得獨占地位，解決方法通常具有以下四種差異性：

專利技術

根據經驗法則，重點的專利技術要比最接近的替代品好10倍以上，才能取得真正的獨占優勢。

網路效應

一家公司的產品或服務，隨著使用人數增加，創造出更多的價值，進而吸引更多使用者。

規模經濟

由於更多使用者加入，固定成本（廣告、研發、設施）得以分攤。

品牌

依賴品牌而不靠實力來經營，是件危險的事。換句話說，你的產品或服務必須有其他差異性，品牌才會有價值。

為了創造10倍優勢，新創公司最完美的目標市場就是找出群聚在一起的一小群特定人士，而且幾乎沒有人服務他們。這讓我想起 John 的《普通人的財富自由之道》：你應該先定義出一個服務不足的利基市場，盡你所能去填補這個空白，也就是 Seth 在《這才是行銷》提到的最小可行市場（Smallest Viable Market）。等你占據這個特定的利基市場後，再逐步擴展到相近的市場。舉例來說，Amazon 先賣書，然後才開始拓展到音樂CD、玩具、電子產品、工具等。

閱讀筆記強迫思考發生

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靠解決一個獨特的問題，建立獨占企業。	你需要刻意創造值得談論的商品。沒人會想聊一件平凡無奇的商品，所以你的商品要獨特、有主打的功能、以及想要服務的目標客群。新創事業最完美的目標市場：針對一小群特定人士，他們群聚再一起，而且幾乎沒有人服務他們。好的商業計畫必須回答這七個問題：1. 你有找到別人沒看見的獨特商機？2. 能獨占小市場嗎？3. 能取得10倍優勢嗎？4. 這時間點切入好嗎？5. 有技術團隊嗎？6. 有銷售計畫嗎？7. 優勢能持續10年以上嗎？設計思考流程：① 把觀察轉譯成洞見；② 把洞見轉化成產品或服務；③ 改善生活/解決痛點。如何獨占市場？找出一小群特定人士的1個獨特問題 → 提出好10倍的解決方法 → 人機共生、軟硬體整合
如何維持獨占？專利技術、網路效應、規模經濟、品牌。	網路效應：一家公司的產品或服務，隨著使用人數增加，創造出更多的價值，進而吸引更多使用者。「先行者優勢」關鍵在於：應用關鍵技術解決顧客的迫切痛點，藉以”快速取得相對規模”。根據經驗法則，重點的專利技術要比最接近的替代品好10倍以上，才能取得真正的獨占優勢。規模經濟：吸引更多使用者 → 相對規模（達到臨界點）→ 降低固定成本（廣告、研發、設施）→ 吸引更多使用者
根據經驗法則，重點的專利技術要比最接近的替代品好10倍以上，才能取得真正的獨占優勢。	如何維持獨占？專利技術、網路效應、規模經濟、品牌。如何取得10倍優勢？① 發明全新產品；② 大幅改善現有的解決方法； ③ 優越的整合設計。好的商業計畫必須回答這七個問題：1. 你有找到別人沒看見的獨特商機？2. 能獨占小市場嗎？3. 能取得10倍優勢嗎？4. 這時間點切入好嗎？5. 有技術團隊嗎？6. 有銷售計畫嗎？7. 優勢能持續10年以上嗎？如何獨占市場？找出一小群特定人士的1個獨特問題 → 提出好10倍的解決方法 → 人機共生、軟硬體整合
如何取得10倍優勢？① 發明全新產品；② 大幅改善現有的解決方法； ③ 優越的整合設計。	根據經驗法則，重點的專利技術要比最接近的替代品好10倍以上，才能取得真正的獨占優勢。優越的整合設計是什麼？① 橫跨軟硬體，例如好用的觸控螢幕介面+靈敏的觸控螢幕材料；② 人類和機器的共生關係，例如電腦在設計出色的使用者介面標示出可疑的交易，再交由專家做最後的判斷。好的商業計畫必須回答這七個問題：1. 你有找到別人沒看見的獨特商機？2. 能獨占小市場嗎？3. 能取得10倍優勢嗎？4. 這時間點切入好嗎？5. 有技術團隊嗎？6. 有銷售計畫嗎？7. 優勢能持續10年以上嗎？如何獨占市場？找出一小群特定人士的1個獨特問題 → 提出好10倍的解決方法 → 人機共生、軟硬體整合
優越的整合設計是什麼？① 橫跨軟硬體，例如好用的觸控螢幕介面+靈敏的觸控螢幕材料；② 人類和機器的共生關係，例如電腦在設計出色的使用者介面標示出可疑的交易，再交由專家做最後的判斷。	如何取得10倍優勢？① 發明全新產品；② 大幅改善現有的解決方法； ③ 優越的整合設計。如何獨占市場？找出一小群特定人士的1個獨特問題 → 提出好10倍的解決方法 → 人機共生、軟硬體整合
新創事業最完美的目標市場：針對一小群特定人士，他們群聚再一起，而且幾乎沒有人服務他們。	那個願意付錢、希望你成功的完美顧客，就是你的「最小可行市場」。定義出一個服務不足的利基市場，盡你所能去填補這個空白。思考創業題目時，不要只想著最後的市場規模，也要思考第一步：能不能小規模進行測試？不要以為你可以服務每一個人，行銷問的第一個問題「哪個人？」→ 找出願意付錢、希望你成功的人 (最小可行市場)。靠解決一個獨特的問題，建立獨占企業。先占據一個特定的利基市場，然後逐步擴展到相近的市場。
先占據一個特定的利基市場，然後逐步擴展到相近的市場。	新創事業最完美的目標市場：針對一小群特定人士，他們群聚再一起，而且幾乎沒有人服務他們。什麼是好的目標事業？可以從小規模開始測試，又可以隨時間規模化。思考創業題目時，不要只想著最後的市場規模，也要思考第一步：能不能小規模進行測試？有競爭優勢的小眾平台：①鎖定具有迫切需求的小眾市場；②發展關鍵技術解決痛點/養成顧客依賴心理；③以數位平台快速取得相對規模；④透過規模化，分攤固定成本(廣告、研發、設施)。新創事業必須有在大規模市場（數十億美元）成功的潛力。請記住，每當你銷售產品並解決問題時，就會出現一個新問題。因此，在創造銷售漏斗時，你需要問：「下一個需要解決的明顯問題是什麼？」
新創事業必須有在大規模市場（數十億美元）成功的潛力。	什麼是好的目標事業？可以從小規模開始測試，又可以隨時間規模化。先占據一個特定的利基市場，然後逐步擴展到相近的市場。一家科技公司的價值多半要成立10-15年後才會顯現。
好的商業計畫必須回答這七個問題：1. 你有找到別人沒看見的獨特商機？2. 能獨占小市場嗎？3. 能取得10倍優勢嗎？4. 這時間點切入好嗎？5. 有技術團隊嗎？6. 有銷售計畫嗎？7. 優勢能持續10年以上嗎？	靠解決一個獨特的問題，建立獨占企業。如何取得10倍優勢？① 發明全新產品；② 大幅改善現有的解決方法； ③ 優越的整合設計。根據經驗法則，重點的專利技術要比最接近的替代品好10倍以上，才能取得真正的獨占優勢。個人銷售（顯然需要銷售員）與傳統廣告（不需要銷售員）之間有個死亡地帶。刊登廣告無法說服消費者掏出1000美元，但產品定價卻沒辦法派銷售員去拜訪潛在客戶。
個人銷售（顯然需要銷售員）與傳統廣告（不需要銷售員）之間有個死亡地帶。刊登廣告無法說服消費者掏出1000美元，但產品定價卻沒辦法派銷售員去拜訪潛在客戶。	好的商業計畫必須回答這七個問題：1. 你有找到別人沒看見的獨特商機？2. 能獨占小市場嗎？3. 能取得10倍優勢嗎？4. 這時間點切入好嗎？5. 有技術團隊嗎？6. 有銷售計畫嗎？7. 優勢能持續10年以上嗎？
獨占者，用「交集」思考市場。但是，為了掩飾獨占地位，對外用「聯集」描述市場。	Google 董事長 Eric Schmidt 出席 2011 年國會聽證會的陳述：我們面對極度激烈的競爭環境，消費者有許多取得資訊的選擇。（白話文：Google 是大池塘的一尾小魚，我們隨時都可能被整隻吞下肚，我們不是政府想找的獨占事業。）獨占者，用「交集」思考市場。但是，為了掩飾獨占地位，對外用「聯集」描述市場。
Google 董事長 Eric Schmidt 出席 2011 年國會聽證會的陳述：我們面對極度激烈的競爭環境，消費者有許多取得資訊的選擇。（白話文：Google 是大池塘的一尾小魚，我們隨時都可能被整隻吞下肚，我們不是政府想找的獨占事業。）	獨占者，用「交集」思考市場。但是，為了掩飾獨占地位，對外用「聯集」描述市場。
「精實」是一種方法，不是一個目標。小幅修正已經存在的產品，可能讓你達成局部市場最大化的成績，卻不能取得全球市場最大化。	什麼是「精實」？專注在能提供價值給顧客的事情上，其餘的都是浪費。精實創業：① 提出一個假設；② 打造可以測試這個假設的最小可行商品；③ 盡快丟到市場做測試；④ 用蒐集到的數據來驗證假設；⑤ 進行下一次循環。
創投基金的壽命通常長達10年，因為要等支持的公司成長，然後才能「退出」。	一家科技公司的價值多半要成立10-15年後才會顯現。如果創投基金判斷正確，他們會拿走一部分的報酬，通常是20%。
一家科技公司的價值多半要成立10-15年後才會顯現。	創投基金的壽命通常長達10年，因為要等支持的公司成長，然後才能「退出」。新創事業必須有在大規模市場（數十億美元）成功的潛力。
如果創投基金判斷正確，他們會拿走一部分的報酬，通常是20%。	創投基金的壽命通常長達10年，因為要等支持的公司成長，然後才能「退出」。
一間偉大企業就是一個合力改變世界的計劃，分享那一則不為外界所知的秘密，聽眾會成為你的同志。
董事會，少即是多。董事會愈小，董事們就愈容易溝通、達成共識、並有效監督。3人董事會很理想。除非是上市公司，不然不應該超過5個人。
新創公司的執行長年薪絕對不可能超過15萬美元。高薪會給他誘因維持現狀；執行長的低薪也為其他人設下天花板。	以美國薪水是台灣的3倍來計算，執行長年薪不應超過5萬美元，意即150萬新台幣。
發送詳列每位員工股權分紅的電子郵件，就像在辦公室投下一枚核彈一樣恐怖。
招募員工是每一家公司的核心能力，永遠不該外包。	人才招募與解雇技巧人才招募建議採用「同儕共識決」。換句話說，讓未來會一起共事的同事來共同決定是否聘用。人力招募就是一場買賣，基於數字來證明是否「值得」。調薪也是相同的邏輯。
讓公司裡的每個人只負責做一件事。每個員工負責的工作都很獨特，也都知道我只會以那件事來評量他的表現。
像 Accenture 這種顧問公司，不僅沒有獨特的使命，而且顧問來來去去，和公司沒有長久的連結。
真正阻擋進步的是：做一樣的事。企業試著互相複製經營模式、非營利事業推動類似的行為。
新創公司常常是封建君主制，取決於特定一個人的真知灼見。