Shirky Yang作者：Sahil Lavingia
譯者：李皓歆
出版社：行人文化
語言：繁體中文
資料來源：博客來 歡迎光臨博客來
一本書刪到只剩200字
如何以四步驟打造成功率100%的新創企業？
- 先參與社群（極小化你的目標客群）；
- 找出痛點；
- 設計你的極簡解決方案；
- 盡快推出並且收費。
閱讀筆記強迫思考發生
卡片盒連結知識片段
卡片 | 卡片連結 |
|---|---|
什麼是極簡創業家？盈利為重，成長次之；為顧客解決問題，不追求最大利益。 | 不只是追求成長，甚至質疑每次成長，我好喜歡這樣的企業型態。 |
什麼是好的目標事業？可以從小規模開始測試，又可以隨時間規模化。 | 創業的流程：1. 極小化你的目標客群；2. 為痛點，設立假說與收費標準；3. 專注打造解決方案，然後收費。適合極簡的商業模式：具有快速的顧客回饋，所以需要投入大量資金研發、或是只能賣給大型企業的產品都不適合。思考創業題目時，不要只想著最後的市場規模，也要思考第一步：能不能小規模進行測試？先占據一個特定的利基市場，然後逐步擴展到相近的市場。新創事業必須有在大規模市場（數十億美元）成功的潛力。 |
適合極簡的商業模式：具有快速的顧客回饋，所以需要投入大量資金研發、或是只能賣給大型企業的產品都不適合。 | 什麼是好的目標事業？可以從小規模開始測試，又可以隨時間規模化。需要投入大量資金、時間研發的產品，該怎麼做？ |
創業的流程：1. 極小化你的目標客群；2. 為痛點，設立假說與收費標準；3. 專注打造解決方案，然後收費。 | 什麼是好的目標事業？可以從小規模開始測試，又可以隨時間規模化。 |
要符合什麼限制條件才是好的解決方案？1. 一個週末能完成；2. 有人願意付錢；3. 快速回饋。 | 衡量一個組織的創新程度：製作第一個原型平均要花多少時間？ |
有價值的人工作業流程 → 最小可行商品 MVP | 採用「最小可行商品」去測試我們的「最小可行市場」。以最小可行產品(WHAT)實現解決方案(HOW)。 |
要收費，收多少都好：從你的角度出發的成本基礎、從顧客角度出發的價值基礎。 | 【Shirky的閱讀系統】的解決方案與定價策略：21天挑戰、VIP社群、輔導方案、線上課程、實體課程。 |
社群 → 流程 → 產品 | |
銷售 → 行銷 → 成長 | 要能利用口碑行銷跨越鴻溝 (從1到100)，其實早在一開始就決定了 (從0到1)。 |
列出領域專家清單 → 親自聯絡他們 → 請他們給回饋 |
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這本書沒有太多廢話，讀起來非常暢快。可以連結到我本來就超有感的觀念，包括 Paul Jarvis 的《一人公司》：質疑公司的的每次成長，以及 Eric Ries 的《精實創業》：最小可行商品，但 Sahil 根據自身經驗提出更具體的作法。
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