《極簡行銷課》：一個銷售漏斗由五個部分組成

撰文者

Shirky Yang

出版日期

2024/03/01

首次閱讀

2025/03/03

最後更新

Aug 10, 2025 3:51 AM

書籍類型

紙本

書本分類

商業理財行銷/廣告/業務⭐️內容創業模式(必讀)

電子報

💡 Shirky的閱讀系統32：一個銷售漏斗由五個部分組成

極簡行銷課：什麼都能賣！創造流量、達成業績的關鍵5步驟

Marketing Made Simple: A Step-by-Step StoryBrand Guide for Any Business

作者：唐納．米勒（Donald Miller）, J.J.彼得森（Dr. J.J. Peterson）

譯者：周怡伶

出版社：先覺

語言：繁體中文

資料來源：博客來歡迎光臨博客來

一本書刪到只剩200字

《極簡行銷課》認為銷售漏斗要包含五個部分：

打造行銷金句
網站/登錄頁面
名單蒐集工具
培養顧客的電子郵件
促請購買的電子郵件

這是我第一次聽到有人可以把「銷售漏斗」講的這麼清楚。回頭檢視【Shirky的閱讀系統】，只有培養顧客的電子郵件做得比較好（我有發行同名電子報），不但網站還有很大的優化空間，也缺乏行銷金句、名單蒐集工具及促請購買的電子郵件。汗顏 😭，畢竟這個網站我已經完成一年了。在閱讀的過程中，我無法壓抑想要實際動手的衝動，多次中斷，不到300頁的《極簡行銷課》前前後後大概花了近兩個禮拜才看完，超級沒有效率，但我卻覺得很滿足，因為這本書為我帶來很大的改變。我們應該這樣思考閱讀”效率”。

Shirky 根據《簡單行銷課》的指引，搭配 AI 輔助思考，順利找出我的行銷金句：幫助你建立閱讀系統——不再讀過就忘，更能運用他人知識解決自身問題。接著圍繞著它打造網站，大概一個週末的時間，就完成網站的改版，以及製作第一份名單蒐集工具：閱讀系統一定要有的三個部分。

你喜歡新版網站嗎？

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閱讀筆記強迫思考發生

卡片盒連結知識片段

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銷售漏斗包含五個部分：① 打造行銷金句、② 網站/登錄頁面、③ 名單蒐集工具、④ 培養顧客的電子郵件、⑤ 促請購買的電子郵件。	行銷金句：直接把問題與解決方案連結起來、好好結束故事線(不要讓顧客產生疑問)、不要裝可愛！網站/登錄頁面：唯一的目的就是——創造銷售。名單蒐集工具：為了蒐集電子郵件地址，製作一份好的PDF，長度大約在20分鐘以內可以讀完。培養顧客的電子郵件：跟潛在顧客保持聯絡，並且逐漸贏得對方信任。促請購買的電子郵件：目的是促使潛在顧客下單購買。行銷五步驟在社群平台上擴大受眾，然後引導他們加入你的電子郵件名單。
行銷金句：直接把問題與解決方案連結起來、好好結束故事線(不要讓顧客產生疑問)、不要裝可愛！	用「大創意」寫下最值得記住的一句話，採用對話式的陳述涵蓋如何做與好處，例如：好的薪酬制度能協助我們找回利潤。銷售漏斗包含五個部分：① 打造行銷金句、② 網站/登錄頁面、③ 名單蒐集工具、④ 培養顧客的電子郵件、⑤ 促請購買的電子郵件。「關於我」怎麼寫？【Shirky的閱讀系統】行銷金句：幫助你建立閱讀系統——不再讀過就忘，更能運用他人知識解決自身問題。探索客戶的「內在問題」：列出10個「外部問題」、逐一上網搜尋、找到「內在問題」、記下這些用語（在行銷時使用）。
網站/登錄頁面：唯一的目的就是——創造銷售。	銷售漏斗包含五個部分：① 打造行銷金句、② 網站/登錄頁面、③ 名單蒐集工具、④ 培養顧客的電子郵件、⑤ 促請購買的電子郵件。網站包含九大部分：頁首、利害關係、價值主張、使用者見證、三步驟路徑、解釋段落、影片(非必要)、價格選項(非必要)、垃圾抽屜。網站設計原則
網站包含九大部分：頁首、利害關係、價值主張、使用者見證、三步驟路徑、解釋段落、影片(非必要)、價格選項(非必要)、垃圾抽屜。	網站/登錄頁面：唯一的目的就是——創造銷售。頁首：只看頁首，顧客要能回答以下這三個問題：你提供的是什麼？它要如何讓我的生活變得更好？我要做什麼才能買到？利害關係：這就是「失敗」的部分，可以為你的故事增加張力。你必須明確點出「不跟你買的代價是什麼？」網站設計原則
頁首：只看頁首，顧客要能回答以下這三個問題：你提供的是什麼？它要如何讓我的生活變得更好？我要做什麼才能買到？	顧客需要清楚的收銀台，當他們決定購買時才知道去哪裡結帳。網站包含九大部分：頁首、利害關係、價值主張、使用者見證、三步驟路徑、解釋段落、影片(非必要)、價格選項(非必要)、垃圾抽屜。連續兩次行動召喚，甚至還放在頁首。不要在頁首放輪播的投影片。因為顧客沒時間讀一個接一個出現的訊息，而且大約三個訊息之後，就全忘光了。網站設計原則
顧客需要清楚的收銀台，當他們決定購買時才知道去哪裡結帳。	頁首：只看頁首，顧客要能回答以下這三個問題：你提供的是什麼？它要如何讓我的生活變得更好？我要做什麼才能買到？網站設計原則
連續兩次行動召喚，甚至還放在頁首。	頁首：只看頁首，顧客要能回答以下這三個問題：你提供的是什麼？它要如何讓我的生活變得更好？我要做什麼才能買到？網站設計原則行動呼籲的兩個寫法：1. 將結果嚴重化「滑坡謬誤」；2. 將結果崇高化「願景」
不要在頁首放輪播的投影片。因為顧客沒時間讀一個接一個出現的訊息，而且大約三個訊息之後，就全忘光了。	頁首：只看頁首，顧客要能回答以下這三個問題：你提供的是什麼？它要如何讓我的生活變得更好？我要做什麼才能買到？網站設計原則
利害關係：這就是「失敗」的部分，可以為你的故事增加張力。你必須明確點出「不跟你買的代價是什麼？」	網站包含九大部分：頁首、利害關係、價值主張、使用者見證、三步驟路徑、解釋段落、影片(非必要)、價格選項(非必要)、垃圾抽屜。【Shirky的閱讀系統】利害關係：點出缺乏閱讀系統的痛苦網站設計原則
名單蒐集工具：為了蒐集電子郵件地址，製作一份好的PDF，長度大約在20分鐘以內可以讀完。	「免費公開為什麼，賣的是如何做到。」我喜歡這個規則，但我也喜歡免費讓人知道如何做到，表示慷慨。銷售漏斗包含五個部分：① 打造行銷金句、② 網站/登錄頁面、③ 名單蒐集工具、④ 培養顧客的電子郵件、⑤ 促請購買的電子郵件。名單蒐集工具可以是點出缺少部分的確認清單、或是可以重複使用的流程檢核清單。免費課程：不要太長，目的是行銷誘餌，最後放上優惠碼，鼓勵他們付費買其他課程。網站設計原則在社群平台上擴大受眾，然後引導他們加入你的電子郵件名單。名單蒐集工具
「免費公開為什麼，賣的是如何做到。」我喜歡這個規則，但我也喜歡免費讓人知道如何做到，表示慷慨。	名單蒐集工具：為了蒐集電子郵件地址，製作一份好的PDF，長度大約在20分鐘以內可以讀完。
名單蒐集工具可以是點出缺少部分的確認清單、或是可以重複使用的流程檢核清單。	名單蒐集工具：為了蒐集電子郵件地址，製作一份好的PDF，長度大約在20分鐘以內可以讀完。名單蒐集工具
培養顧客的電子郵件：跟潛在顧客保持聯絡，並且逐漸贏得對方信任。	以大部分的產品來說，顧客必須經歷大約8次接觸，才會準備購買。令人難過的是，顧客可能忽略你寄送的行銷訊息。換句話說，你可能要試著接觸他們55次。銷售漏斗包含五個部分：① 打造行銷金句、② 網站/登錄頁面、③ 名單蒐集工具、④ 培養顧客的電子郵件、⑤ 促請購買的電子郵件。知識文章的模板：製造懸念的標題 → 一個有趣的問題 → 出乎意料的答案(punchline) → 說服/具體可行的作法 → 行動呼籲。
以大部分的產品來說，顧客必須經歷大約8次接觸，才會準備購買。令人難過的是，顧客可能忽略你寄送的行銷訊息。換句話說，你可能要試著接觸他們55次。	培養顧客的電子郵件：跟潛在顧客保持聯絡，並且逐漸贏得對方信任。出現頻率等於信任。專注於一件事，然後不斷不斷地講。
促請購買的電子郵件：目的是促使潛在顧客下單購買。	銷售漏斗包含五個部分：① 打造行銷金句、② 網站/登錄頁面、③ 名單蒐集工具、④ 培養顧客的電子郵件、⑤ 促請購買的電子郵件。
「品牌形象」則關乎消費者對你的品牌感受如何，注重字體大小、顏色、設計。	「行銷」是向消費者傳達一項特定的產品或服務，你需要把正確的字詞安排好，以激起顧客的興趣並下單購買。直效行銷與品牌行銷的差異。
「行銷」是向消費者傳達一項特定的產品或服務，你需要把正確的字詞安排好，以激起顧客的興趣並下單購買。	「品牌形象」則關乎消費者對你的品牌感受如何，注重字體大小、顏色、設計。行銷是為了讓行為發生改變。在你還沒能改變一個人之前，都不算發揮影響力。直效行銷與品牌行銷的差異。好的提案包括一個能抓住吸引力的鉤子、一個完美的定價策略、明確的交付項目、超值加碼和清楚的行動呼籲。