撰文者
Shirky Yang出版日期
2022/01/26
首次閱讀
2024/10/13
最後更新
Aug 31, 2025 2:38 AM
書籍類型
eReader
書本分類
商業理財成功法⭐️內容創業模式(必讀)
電子報
💡 Shirky的閱讀系統16：知識如何變現？
The Common Path to Uncommon Success
作者：約翰．李．杜馬斯（John Lee Dumas）
譯者：梵妮莎
出版社：遠流
語言：繁體中文
資料來源：博客來 歡迎光臨博客來
一本書刪到只剩200字
知識如何變現？先用免費內容吸引客戶，再導向付費解決方案。
首先，定義一個服務不足的最小市場，盡你所能去填補這個空白。以【Shirky的閱讀系統】為例，網路上有眾多高手分享的閱讀心得和閱讀筆記，但卻沒有人揭露他們的閱讀系統——也就是他們的閱讀流程，這正是我的最小市場。接著，提供免費、有價值且一致的內容來建立信任，再將客戶引導至付費解決方案。
回顧【Shirky的閱讀系統】，我發現目前的免費內容並不符合我定義的最小市場——如何建立閱讀系統，而僅僅是另一種閱讀筆記。換句話說，就像這篇文章，雖然它完整記錄了我的閱讀過程，但是沒有我的解釋，你很難理解其背後的邏輯，也就是我的閱讀系統。因此，我決定開始撰寫關於閱讀系統的免費內容。
可以提供的付費解決方案：
- 付費挑戰
- VIP社群
- 輔導方案
3、5、7、10、15、30天，協助參與者達成目標
目前已推出：建立閱讀系統的21天挑戰
月費制，助力會員成為領域專家
提供影音課程、實用模板、操作指南、智囊團
1、2、3個月，提供個人化指導
包含指導綱要、每週30分鐘線上討論，以及無限制的電子郵件諮詢
閱讀筆記強迫思考發生
卡片盒連結知識片段
以電子書進行閱讀，太容易畫線與摘錄內容，導致過度蒐集他人知識（一般大概9個，這本高達31個）
卡片 | 卡片連結 |
|---|---|
如果你為真正的問題提供最佳解決方案，你就能得到非凡成功。 | 你能為這個世界提供什麼價值？你可以問自己這個問題：「有什麼我希望有、但當前世界中並不存在的事物？」 |
你能為這個世界提供什麼價值？你可以問自己這個問題：「有什麼我希望有、但當前世界中並不存在的事物？」 | 定義出一個服務不足的利基市場，盡你所能去填補這個空白。如果你為真正的問題提供最佳解決方案，你就能得到非凡成功。 |
定義出一個服務不足的利基市場，盡你所能去填補這個空白。 | 你能為這個世界提供什麼價值？你可以問自己這個問題：「有什麼我希望有、但當前世界中並不存在的事物？」定義出一個服務不足的最小可行市場：如何建立閱讀系統。網路上的高手，都只分享閱讀成果，但我想要知道的是閱讀過程。列出消費者抉擇時在意的點，以及市場上目前有的解決方案。找出兩個你認為最重要的因素當作XY座標，把既有方案放上去，定義出一個服務不足的利基市場，盡你所能去填補那塊空白。不要以為你可以服務每一個人，行銷問的第一個問題「哪個人？」→ 找出願意付錢、希望你成功的人 (最小可行市場)。新創事業最完美的目標市場：針對一小群特定人士，他們群聚再一起，而且幾乎沒有人服務他們。 |
當你試圖與所有人產生共鳴時，就無法與任何人產生共鳴。 | 不要以為你可以服務每一個人，行銷問的第一個問題「哪個人？」→ 找出願意付錢、希望你成功的人 (最小可行市場)。 |
縮小規模並填補市場空白的目標，可能沒辦法創造財富自由，但是可以實踐一件大多數企業家和小企業主從未做過的事：概念驗證。 | 精實創業：① 提出一個假設；② 打造可以測試這個假設的最小可行商品；③ 盡快丟到市場做測試；④ 用蒐集到的數據來驗證假設；⑤ 進行下一次循環。設計實驗時，要問「你想要測試的假設是什麼？」、以及「可以蒐集到用來評估的數據嗎？」每次實驗都在測試商業模型裡頭的各種假設。 |
他們在信中坦言產品至少需要四個月才能完全準備好，但現在預購的人將能終身使用。每次歐馬爾和妮可有問題時，早鳥客戶們都會提供答案。 | 精實創業：① 提出一個假設；② 打造可以測試這個假設的最小可行商品；③ 盡快丟到市場做測試；④ 用蒐集到的數據來驗證假設；⑤ 進行下一次循環。 |
打造免費、有價值且一致的內容，是你與受眾建立信任的方式。其中，最難的部分是「保持一致」。 | 「Shirky的閱讀系統」缺乏免費、有價值且一致的內容，意即如何建立閱讀系統。雖然裡頭有我的閱讀筆記、閱讀資料庫，但是這些都還是閱讀成果，大家還是不了解我的閱讀過程。“100% is easier than 98%.” by Clayton Christensen |
建立免費課程時，提供明確的結果非常重要─在課程結束時，你就有能力建立、上架你的Podcast。 | 「Shirky的閱讀系統」缺乏免費、有價值且一致的內容，意即如何建立閱讀系統。雖然裡頭有我的閱讀筆記、閱讀資料庫，但是這些都還是閱讀成果，大家還是不了解我的閱讀過程。 |
我要建立一個地方，播客在這裡可以尋找所有Podcast問題的答案、該考量的事項和潛在的困難。播客天堂還將提供來自其他業界人士（包括我自己）的支持和指導。 | 我想建立的「Shirky的閱讀系統」，讀者可以在這裡找到關於閱讀系統的所有問題與答案、每一步的關鍵、以及大眾的誤區。 |
如果你發現三件自己可以成為前百分之二十五的事物，請將它們組合起來，並成為該交集領域中的前百分之一。 | 我可以成為前百分之二十五的三件事：閱讀、簡報、系統思維。組合技—以簡報分享「閱讀系統」。 |
銷售漏斗就是客戶從被介紹到你最初的解決方案，一直到購買最終解決方案的整個過程。 | 「Shirky的閱讀系統」的銷售漏斗：先提供免費、有價值且一致的內容，再轉換成付費的解決方案(知道但做不到)。 |
構思行銷文案時，請遵循成功大師羅伯特・柯里爾的建議「時時參與顧客腦海中已經發生的對話。」 | 「Shirky的閱讀系統」的銷售漏斗：先提供免費、有價值且一致的內容，再轉換成付費的解決方案(知道但做不到)。 |
請記住，每當你銷售產品並解決問題時，就會出現一個新問題。因此，在創造銷售漏斗時，你需要問：「下一個需要解決的明顯問題是什麼？」 | 「Shirky的閱讀系統」的銷售漏斗：先提供免費、有價值且一致的內容，再轉換成付費的解決方案(知道但做不到)。先占據一個特定的利基市場，然後逐步擴展到相近的市場。 |
我們在經營時總是會回到這個問題：「要如何為我們的顧客提供更多價值？」 | 「Shirky的閱讀系統」的銷售漏斗：先提供免費、有價值且一致的內容，再轉換成付費的解決方案(知道但做不到)。 |
採用一個固定的格式。這幫助我在合理的時間內建立高品質的節目筆記，同時確保聽眾在拜訪我們的網站時，知道自己可以期待看到哪些有價值的內容。 | 如何打造「Shirky的閱讀系統」的免費內容？①採用一個固定格式；②每週留下固定時間，批次產生你的內容；③每天發布1則；④預先準備45天的內容作為緩衝；⑤每個月留1天來檢討內容。 |
每周留下固定時間，批次建立你的內容。 | 如何打造「Shirky的閱讀系統」的免費內容？①採用一個固定格式；②每週留下固定時間，批次產生你的內容；③每天發布1則；④預先準備45天的內容作為緩衝；⑤每個月留1天來檢討內容。每天寫200字、每週寫2篇文章、每年1門線上課程。「Shirky的閱讀系統」每天寫200字短文、每週1篇閱讀筆記、每年1門線上課程。 |
建議預錄四十五天的內容作為緩衝。 | 如何打造「Shirky的閱讀系統」的免費內容？①採用一個固定格式；②每週留下固定時間，批次產生你的內容；③每天發布1則；④預先準備45天的內容作為緩衝；⑤每個月留1天來檢討內容。 |
根據內容的發布頻率，決定在哪一天發布。 | 如何打造「Shirky的閱讀系統」的免費內容？①採用一個固定格式；②每週留下固定時間，批次產生你的內容；③每天發布1則；④預先準備45天的內容作為緩衝；⑤每個月留1天來檢討內容。 |
你每個月應該留下一天讓團隊評估內容製作計畫。你需要確定這個計畫什麼部分是有效的，什麼又是無效的，同時必須想出方法來修補缺陷並啟動有效的部分。 | 如何打造「Shirky的閱讀系統」的免費內容？①採用一個固定格式；②每週留下固定時間，批次產生你的內容；③每天發布1則；④預先準備45天的內容作為緩衝；⑤每個月留1天來檢討內容。 |
每個月最後一個星期五，我在行事曆留下四個小時進行AAR（行動後評估）。 | 如何打造「Shirky的閱讀系統」的免費內容？①採用一個固定格式；②每週留下固定時間，批次產生你的內容；③每天發布1則；④預先準備45天的內容作為緩衝；⑤每個月留1天來檢討內容。AAR（行動後評估）的問題清單 |
AAR（行動後評估）的問題清單 | 每個月最後一個星期五，我在行事曆留下四個小時進行AAR（行動後評估）。 |
有興趣的人瀏覽 FreePodcastCourse.com 網站時，會輸入他們的電子郵件來解鎖免費課程。 | 搭配Email系統的連續寄送，設計一組小挑戰，提供給訂閱「Shirky的閱讀挑戰」的新朋友。 |
付費挑戰通常是為期三天、五天、七天、十天、十五天或三十天的線上活動，收費從七美元到九十七美元不等，幫助大家獲得想要的成果。 | 【Shirky的閱讀系統】的解決方案與定價策略：21天挑戰、VIP社群、輔導方案、線上課程、實體課程。把「建立閱讀系統的21天挑戰」拆成兩部分：閱讀到閱讀筆記（紙本）、閱讀筆記到閱讀資料庫（數位）。中價位課程 A：你的主力商品之一，定價在 1000 元以上，但不要超過 3000 元。目的是「學費X人數=賺錢」。 |
創立VIP社群：通常是由一群支付月費的會員所組成。內容除了智囊團外，還有影音課程、好用的模板和結構嚴謹指南，幫助社群成員成為領域中的專家。 | 【Shirky的閱讀系統】的解決方案與定價策略：21天挑戰、VIP社群、輔導方案、線上課程、實體課程。創造屬於你的「社群」，成為一個長期支撐系統。1000 TRUE FANS：培養會參與、會互動、可能會跟你買東西的1000位鐵粉。 |
為期一個月、兩個月和三個月的輔導方案，我列出指導綱要，其中包括每周三十分鐘的電話討論和無限制的電子郵件討論。 | 【Shirky的閱讀系統】的解決方案與定價策略：21天挑戰、VIP社群、輔導方案、線上課程、實體課程。 |
什麼是化身？化身是一個特定的對象，是你的完美顧客，你的內容、產品、服務方案的理想消費者。 | 「Shirky的閱讀系統」需要創造化身（我的完美顧客）、找到一位導師、建立同儕智囊團。「Shirky的閱讀系統」的完美顧客：美伶不要以為你可以服務每一個人，行銷問的第一個問題「哪個人？」→ 找出願意付錢、希望你成功的人 (最小可行市場)。為實際的對象設計，而不是為「人物角色」（personas）而設計。《唯一的觀眾》：你創作，應該是為了滿足自己——這個唯一的觀眾。 |
你的完美導師應該要是你想在一年後成為的人。 | 「Shirky的閱讀系統」需要創造化身（我的完美顧客）、找到一位導師、建立同儕智囊團。 |
打造你的同儕智囊團，每週固定討論一小時。 | 「Shirky的閱讀系統」需要創造化身（我的完美顧客）、找到一位導師、建立同儕智囊團。 |
每個月公開收入報告，可以完整呈現出我們業務中有效和無效的部分；同時確保大家充分瞭解賺來的每一分錢以及原因。這讓我們能夠將淨利率保持在驚人的高水準。 | |
你可以直接透過電子郵件或其他類型的延伸活動，向受眾索取回饋。 | |
專業人士只是知道如何從錯誤中優雅復元的業餘者。 |
微小行動改變你的人生
把「行動後評估」作為封存重要專案的最後一步
連續100天發表「建立閱讀系統」的免費內容
欠買的書單：
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簡短幾句紀錄當下感動
《普通人的財富自由之道》瓦基稱為「被中文書名耽誤的好書」，超容易被人誤判成是投資書…
一邊閱讀，一邊回頭審視《Shirky的閱讀系統》。汗顏！我竟然忘記當時的初衷。不過，也發現許多值得投入的有趣想法。很快地把第一個想法丟出來——每天發表一篇免費內容來談如何建立閱讀系統，看看大家的迴響如何。
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