《這才是行銷》：定義你的最小可行市場

撰文者

Shirky Yang

首次閱讀

April 17, 2022

最後更新

Feb 26, 2025 2:45 PM

書籍類型

紙本

書本分類

商業理財行銷/廣告/業務 ⭐️內容創業模式

電子報

💡 Shirky的閱讀系統：定義你的最小市場

這才是行銷

THIS IS MARKETING

作者：賽斯．高汀 (Seth Godin)

譯者：徐立妍, 陳冠吟

出版社：遠流

出版日期：2019/05/29

語言：繁體中文

資料來源：博客來歡迎光臨博客來

一本書刪到只剩200字

既然無法滿足每個人，來跟行銷大師賽斯．高汀（Seth Godin）學習如何找出你的最小可行市場。

首先，列出消費者選擇時考慮的所有因素，如速度、價格、易用性、隱私等。然後，找出最關鍵的兩個因素繪製XY分布圖，並將現有的解決方案標註其中。這樣可以發現服務不足的空白區域—這就是你的「最小可行市場」。接下來，全力填補這個市場缺口，並刻意創造一個早期採用者認為值得討論的產品（0→1）。最後，利用口碑行銷來擴大你的最小可行市場（1→100）。

換言之，能否利用口碑行銷跨越鴻溝（1→100），其實在一開始就已經決定了（0→1）。畢竟，沒有人想談論一件平凡無奇的商品。

行銷承諾：

我的產品是為了那些相信的人而做的。

我會專注於想要的人。

我承諾只要持續使用我的產品，就能幫助你達到。

「Shirky的閱讀系統」的行銷承諾：

我的產品是為了那些相信閱讀可以改變人生的人而做的。

我會專注於想要建立閱讀系統的人。

我承諾只要持續使用我的產品，就能幫助你達到高效率獲取他人知識、跨書本閱讀建立個人智慧。

閱讀筆記強迫思考發生

卡片盒連結知識片段

卡片	卡片連結
行銷是為了讓行為發生改變。在你還沒能改變一個人之前，都不算發揮影響力。	「行銷」是向消費者傳達一項特定的產品或服務，你需要把正確的字詞安排好，以激起顧客的興趣並下單購買。
把各種方案放到XY分佈圖，找出你的位置/優勢。	列出消費者抉擇時在意的點，以及市場上目前有的解決方案。找出兩個你認為最重要的因素當作XY座標，把既有方案放上去，定義出一個服務不足的利基市場，盡你所能去填補那塊空白。思考「我可以幫助你什麼？」，找出別人痛點與自身優勢矩陣分類（Matrix）：這些項目是否傾向聚集於某一區？是不是有任何空白區域需要填補？或者你有想要一舉擊中的靶心區（sweet spot）？
不要以為你可以服務每一個人，行銷問的第一個問題「哪個人？」→ 找出願意付錢、希望你成功的人 (最小可行市場)。	什麼是化身？化身是一個特定的對象，是你的完美顧客，你的內容、產品、服務方案的理想消費者。當你試圖與所有人產生共鳴時，就無法與任何人產生共鳴。定義出一個服務不足的利基市場，盡你所能去填補這個空白。那個願意付錢、希望你成功的完美顧客，就是你的「最小可行市場」。採用「最小可行商品」去測試我們的「最小可行市場」。
出現頻率等於信任。專注於一件事，然後不斷不斷地講。	要取得客戶信任其實很簡單，就是不斷出現在他面前，然後堅守你的理念。以大部分的產品來說，顧客必須經歷大約8次接觸，才會準備購買。令人難過的是，顧客可能忽略你寄送的行銷訊息。換句話說，你可能要試著接觸他們55次。
刻意創造一個讓人覺得值得討論的產品/服務 (口碑行銷)。	你需要刻意創造值得談論的商品。沒人會想聊一件平凡無奇的商品，所以你的商品要獨特、有主打的功能、以及想要服務的目標客群。要能利用口碑行銷跨越鴻溝 (從1到100)，其實早在一開始就決定了 (從0到1)。什麼叫”自”媒體？遠離主流、獨特觀點、個人特色。
口碑行銷必須幫早期採用者回答兩個問題：我為什麼要跟朋友說？我要告訴他們什麼？	要能利用口碑行銷跨越鴻溝 (從1到100)，其實早在一開始就決定了 (從0到1)。如何跨越鴻溝？創造誘因給早期採用者，讓他說服朋友加入。
如何跨越鴻溝？創造誘因給早期採用者，讓他說服朋友加入。	口碑行銷必須幫早期採用者回答兩個問題：我為什麼要跟朋友說？我要告訴他們什麼？
行銷五步驟	銷售漏斗包含五個部分：① 打造行銷金句、② 網站/登錄頁面、③ 名單蒐集工具、④ 培養顧客的電子郵件、⑤ 促請購買的電子郵件。
行銷承諾	「Shirky的閱讀系統」的行銷承諾：我的產品是為了那些相信閱讀可以改變人生的人而做的；我會專注於想要建立閱讀系統的人；我承諾只要持續使用我的產品，就能幫助你達到高效率獲取他人知識、跨書本閱讀建立個人智慧。
直效行銷與品牌行銷的差異。	傳統的行銷只在宣揚產品功能，沒有具體的人物與故事。「行銷」是向消費者傳達一項特定的產品或服務，你需要把正確的字詞安排好，以激起顧客的興趣並下單購買。「品牌形象」則關乎消費者對你的品牌感受如何，注重字體大小、顏色、設計。

影片來源：遠流出版提供

微小行動改變你的人生

~~找出公司第一項服務的特定受眾，以及他們為什麼要使用~~

~~採用「最小可行商品」去測試我們的「最小市場」~~

~~在這一塊建立信任，創造出口碑行銷的條件~~

簡短幾句紀錄當下感動

想保留這本書 ❤️❤️❤️❤️❤️

《這才是行銷》應該是我第一本認真看的行銷書。Seth Godin 從行銷角度，定義你的「最小可行市場」，然後教你如何從 0→1、以及 1→100。坐在一家以創意為名的咖啡館，不到一個下午就看完，也寫完閱讀筆記。這本書非常適合搭配 Eric 的《精實創業》一起看，因為先定義「最小可行市場」，才能打造「最小可行商品」。