網站設計原則

網站/登錄頁面：唯一的目的就是——創造銷售。

網站包含九大部分：頁首、利害關係、價值主張、使用者見證、三步驟路徑、解釋段落、影片(非必要)、價格選項(非必要)、垃圾抽屜。

1. 頁首。在網站最上方的位置，用非常少的文字讓人們知道你賣的是什麽。

頁首：只看頁首，顧客要能回答以下這三個問題：你提供的是什麼？它要如何讓我的生活變得更好？我要做什麼才能買到？

不要在頁首放輪播的投影片。因為顧客沒時間讀一個接一個出現的訊息，而且大約三個訊息之後，就全忘光了。

連續兩次行動召喚，甚至還放在頁首。

2. 利害關係。解釋你可以為顧客解決什麼問題。

利害關係：這就是「失敗」的部分，可以為你的故事增加張力。你必須明確點出「不跟你買的代價是什麼？」

3. 價值主張。這部分可以條列出你的產品或服務的好處，展現其附加價值。
4. 嚮導。站在為顧客解決問題的角度來介紹你這個品牌或你個人。
5. 三步驟路徑。顧客跟你往來並解決他們的問題必須採取的路徑。
6. 解釋段落。邀請顧客進入一個故事。這是品牌劇本的長篇形式，也要利用這段文字來增進你的搜尋引擎最佳化（SEO）。
7. 影片（非必要）。以一支比較動感的影片複述網站內容。
8. 價格選項（非必要）。公司部門或產品列表。

顧客需要清楚的收銀台，當他們決定購買時才知道去哪裡結帳。

9. 垃圾抽屜。網站最重要的部分，因爲在這裡可以列出之前你以為重要的所有東西。

名單蒐集工具：為了蒐集電子郵件地址，製作一份好的PDF，長度大約在20分鐘以內可以讀完。