發行時間
November 13, 2024
期別
19
Shirky’s Newsletter | Issue 19
既然無法滿足每個人，來跟行銷大師賽斯．高汀（Seth Godin）學習如何找出你的最小可行市場
為什麼重要：首先，列出消費者選擇時考慮的所有因素，如速度、價格、易用性、隱私等。然後，找出最關鍵的兩個因素繪製XY分布圖，並將現有的解決方案標註其中。這樣可以發現服務不足的空白區域—這就是你的「最小可行市場」。
接下來，全力填補這個市場缺口，並刻意創造一個早期採用者認為值得討論的產品（0→1）。最後，利用口碑行銷來擴大你的最小可行市場（1→100）。
換言之，能否利用口碑行銷跨越鴻溝（1→100），其實在一開始就已經決定了（0→1）。畢竟，沒有人想談論一件平凡無奇的商品。
行銷承諾：
我的產品是為了那些相信 的人而做的。
我會專注於想要 的人。
我承諾只要持續使用我的產品，就能幫助你達到 。
「Shirky的閱讀系統」的行銷承諾：
我的產品是為了那些相信 閱讀可以改變人生 的人而做的。
我會專注於想要 建立閱讀系統 的人。
我承諾只要持續使用我的產品，就能幫助你達到 高效率獲取他人知識、跨書本閱讀建立個人智慧 。
書本資訊
《這才是行銷》
- 作者：賽斯．高汀 (Seth Godin)
- 譯者：徐立妍, 陳冠吟
- 出版社：遠流
- 出版日期：2019/05/29
- 語言：繁體中文
Shirky的閱讀筆記
值得畫線的句子
- 行銷是為了讓行為發生改變。在你還沒能改變一個人之前，都不算發揮影響力。
- 出現頻率等於信任。專注於一件事，然後不斷不斷地講。
- 刻意創造一個讓人覺得值得討論的產品/服務。
- 口碑行銷必須幫早期採用者回答兩個問題：我為什麼要跟朋友說？我要告訴他們什麼？
- 如何跨越鴻溝？創造誘因給早期採用者，讓他說服朋友加入。
閱讀後感受
想保留這本書 ❤️❤️❤️❤️❤️ 《這才是行銷》應該是我第一本認真看的行銷書。Seth Godin 從行銷角度，定義你的「最小可行市場」，然後教你如何從 0→1、以及 1→100。坐在一家以創意為名的咖啡館，不到一個下午就看完，也寫完閱讀筆記。這本書非常適合搭配 Eric 的《精實創業》一起看，因為先定義「最小可行市場」，才能打造「最小可行商品」。
完整版閱讀筆記
我們下本書見
你的閱讀教練 Shirky