Shirky’s Newsletter | Issue 16

先用免費內容吸引客戶，再導向付費解決方案

為什麼重要：首先，找出一個服務不足的最小市場，盡你所能去填補這個空白。以「Shirky的閱讀系統」為例，網路上有眾多高手分享的閱讀心得和閱讀筆記，但卻沒有人揭露他們的閱讀系統——也就是他們是如何閱讀的，這正是我的最小市場。接著，提供免費、有價值且一致的內容來建立信任，再將客戶引導至付費解決方案。回顧「Shirky的閱讀系統」，我發現目前的免費內容並不符合我定義的最小市場——如何建立閱讀系統，而僅僅是另一種閱讀筆記。換句話說，就像這篇文章，雖然它完整記錄了我的閱讀過程，但是沒有我的解釋，你很難理解其背後的邏輯，也就是我的閱讀系統。因此，我決定開始撰寫關於閱讀系統的免費內容。

可以提供的付費解決方案：

1. 付費挑戰：3、5、7、10、15、30天，協助參與者達成目標。目前已推出「建立閱讀系統的21天挑戰」。
2. VIP社群：月費制，助力會員成為領域專家，提供影音課程、實用模板、操作指南、智囊團。
3. 輔導方案：1、2、3個月，提供個人化指導，包含指導綱要、每週30分鐘線上討論，以及無限制的電子郵件諮詢。

書本資訊

《普通人的財富自由之道：從思維到方法，一人創業大神帶你打造致富腦》

• 作者：約翰．李．杜馬斯 (John Lee Dumas)
• 譯者：梵妮莎
• 出版社：遠流
• 出版日期：2022/01/26
• 語言：繁體中文

Shirky的閱讀筆記

值得畫線的句子

• 定義出一個服務不足的利基市場，盡你所能去填補這個空白。
• 打造免費、有價值且一致的內容，是你與受眾建立信任的方式。其中，最難的部分是「保持一致」。
• 銷售漏斗就是客戶從被介紹到你最初的解決方案，一直到購買最終解決方案的整個過程。
• 請記住，每當你銷售產品並解決問題時，就會出現一個新問題。因此，在創造銷售漏斗時，你需要問：「下一個需要解決的明顯問題是什麼？」
• 什麼是化身？化身是一個特定的對象，是你的完美顧客，你的內容、產品、服務方案的理想消費者。
• 你的完美導師應該要是你想在一年後成為的人。
• 打造你的同儕智囊團，每週固定討論一小時。
• 專業人士只是知道如何從錯誤中優雅復元的業餘者。

行動帶來改變

閱讀後感受

《普通人的財富自由之道》瓦基稱為「被中文書名耽誤的好書」，超容易被人誤判成是投資書… 一邊閱讀，一邊回頭審視《Shirky的閱讀系統》。汗顏！我竟然忘記當時的初衷。不過，也發現許多值得投入的有趣想法。很快地把第一個想法丟出來——每天發表一篇免費內容來談如何建立閱讀系統，看看大家的迴響如何。

完整版閱讀筆記

《普通人的財富自由之道》：知識如何變現？

先用免費內容吸引客戶，再導向付費解決方案

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