一本書刪到只剩200字

Thiel 在《從0到1》提出：成功的企業都是靠解決一個獨特問題而贏得獨占地位，解決方法通常具有以下四種差異性：

1. 專利技術

根據經驗法則，重點的專利技術要比最接近的替代品好10倍以上，才能取得真正的獨占優勢。

2. 網路效應

一家公司的產品或服務，隨著使用人數增加，創造出更多的價值，進而吸引更多使用者。

3. 規模經濟

由於更多使用者加入，固定成本（廣告、研發、設施）得以分攤。

4. 品牌

依賴品牌而不靠實力來經營，是件危險的事。換句話說，你的產品或服務必須有其他差異性，品牌才會有價值。

為了創造10倍優勢，新創公司最完美的目標市場就是找出群聚在一起的一小群特定人士，而且幾乎沒有人服務他們。這讓我想起 John 的《普通人的財富自由之道》：你應該先定義出一個服務不足的利基市場，盡你所能去填補這個空白，也就是 Seth 在《這才是行銷》提到的最小可行市場（Smallest Viable Market）。等你占據這個特定的利基市場後，再逐步擴展到相近的市場。舉例來說，Amazon 先賣書，然後才開始拓展到音樂CD、玩具、電子產品、工具等。

值得偷的知識片段

• 如何取得10倍優勢？① 發明全新產品；② 大幅改善現有的解決方法； ③ 優越的整合設計。
• 優越的整合設計是什麼？① 橫跨軟硬體，例如好用的觸控螢幕介面+靈敏的觸控螢幕材料；② 人類和機器的共生關係，例如電腦在設計出色的使用者介面標示出可疑的交易，再交由專家做最後的判斷。
• 好的商業計畫必須回答這七個問題：1. 你有找到別人沒看見的獨特商機？2. 能獨占小市場嗎？3. 能取得10倍優勢嗎？4. 這時間點切入好嗎？5. 有技術團隊嗎？6. 有銷售計畫嗎？7. 優勢能持續10年以上嗎？

完整版閱讀筆記

《從0到1》：贏得你的獨占地位

作者：Peter Thiel, Blake Masters

shirkyreading.com

書本資訊

從0到1：打開世界運作的未知祕密，在意想不到之處發現價值

作者：Peter Thiel, Blake Masters

譯者：季晶晶

出版社：天下雜誌

出版日期：2014/10/07

語言：繁體中文

資料來源：

博客來 歡迎光臨博客來

簡短幾句紀錄當下感動

《從 0 到 1》這本書已經在我的書單裡頭躺了好久，直到最近我才讀破心魔，開始閱讀它。根據我摘錄的知識碎片數量：25個，你就可以知道《從 0 到 1》的確很值得一讀。

我們下本書見

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