Shirky’s Newsletter | Issue 20

先做最小可行商品丟到市場，用真實數據測試你的想法

為什麼重要：別一次投入大量資源和時間打造你心目中的完美商品。你認為消費者需要的，不一定是他們想要的。精實創業家應先列出商業模式中的所有假設，並按致命程度排序。從最關鍵的假設開始，不斷循環「開發—評估—學習」的實驗過程，逐一驗證商業模式中的各項假設。以 Dropbox 為例，他們想提供輕鬆共享檔案或資料夾的服務。為驗證顧客需求，他們沒有立即開發程式，而是製作了一支三分鐘的說明影片（最小可行商品），並邀請有興趣的顧客填寫試用名單。當試用名單在一夜之間增加 70,000 人時，他們就知道中了（用數據測試想法）。

精實創業（The Lean Startup）的完整循環：

1. 列出商業模式中的所有假設；
2. 從中選一個；
3. 開發階段：打造可測試這個假設的最小可行商品；
4. 評估階段：迅速將產品投入市場測試；
5. 學習階段：用收集到的數據驗證假設；
6. 進行下一次循環。

書本資訊

《精實創業：用小實驗玩出大事業》

• 作者：艾瑞克．萊斯 (Eric Ries)
• 譯者：廖宜怡
• 出版社：行人
• 出版日期：2017/10/25
• 語言：繁體中文

Shirky的閱讀筆記

值得畫線的句子

• 什麼是「精實」？專注在能提供價值給顧客的事情上，其餘的都是浪費。
• 找出商業模式裡頭最具風險、最沒信心的假設，作為「精實創業」起點。
• 產品循環：開發—評估—學習，追求每次循環所需的總時間與資源降到最低。
• 先測試「價值假設」，再測試「成長假設」。

閱讀後感受

賈伯斯的 iPhone 常被視為一則神話：開發出連消費者都不知道自己需要的商品。然而，對我而言，這種開發路徑風險太大，難以想像成功的樣貌。閱讀《精實創業》後，我心中震撼難以言喻，「最小可行商品」的概念正是我夢寐以求的開發流程。

這本書值得珍藏，我甚至迫不及待地買了 Eric 的續作。

完整版閱讀筆記

《精實創業》：打造你的最小可行商品

別一次投入大量資源和時間打造你心目中的完美商品。你認為消費者需要的，不一定是他們想要的。精實創業家應先列出商業模式中的所有假設，並按致命程度排序。從最關鍵的假設開始，不斷循環「開發—評估—學習」的實驗過程，逐一驗證商業模式中的各項假設。以 Dropbox 為例，他們想提供輕鬆共享檔案或資料夾的服務。為驗證顧客需求，他們沒有立即開發程式，而是製作了一支三分鐘的說明影片（最小可行商品），並邀請有興趣的顧客填寫試用名單。當試用名單在一夜之間增加 70,000 人時，他們就知道中了（用數據測試想法）。

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