麥可・米卡洛維茲（Mike Michalowicz）的《獲利優先》。麥可是一位金融天才，我自己認識了數十家陷入困境的企業，都是透過實行《獲利優先》中的策略而扭轉財務狀況。
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內容簡介
＼＼＼《無限賽局》作者西奈克盛讚：本書作者是「創業家的守護者！」／／／ 傳統會計原則正在謀殺你的事業， 財務報表是記帳方法，不是理財法則； 學會「現金」管理才是經營最重要的事！
亞馬遜書店超過7000名讀者★★★★★五顆星一致好評推薦；
幫助全球3萬家以上企業轉虧為盈、提振獲利，以上數字，持續增加！
比財務報表更簡單、更符合人性的現金管理工具。
你會在這本書裡學到：
☑ 兩分鐘檢測公司實際財務狀況。
☑ 不用看財報，只要看銀行帳戶餘額，就了解實際狀況。
☑ 按部就班削減債務，進一步還清債務，不會變得一無所有。
☑ 降低經營成本與增加業績的方法，真正幫助公司轉型。
天天衝營收、衝成長，為什麼獲利沒有起色？
生意不斷，但為什麼卻經常缺現金支付一張張帳單？
金錢是基礎，是綜效的根本，
錢不夠，就無法把訊息、產品或服務散播到世界各地；
錢不夠，我們就是自己創辦的公司的奴隸。
你是不是也有這樣的情況——
＊傾盡全力拚出不錯的業績，看財務報表都有獲利，但是為什麼真正進入銀行帳戶的現金永遠不夠？
＊生意不錯、但要支付的費用也不斷墊高，只好不斷接單衝營收、不管毛利多少、跨入全新的市場也無所謂？
本書直指你我可能知道，卻又容易犯錯的財務盲區：透過營收成長無法解決財務問題。一心指望下一張大單、下一個客戶或投資人可以挽救頹勢，但最後只是一手創造了超大怪物。不斷成長卻忽略健康，哪一天大單、客戶或投資人沒有出現，後果不堪設想。
創業導師、暢銷書作家麥可‧米卡洛維茲也曾有相同的經驗，只在乎業績成長，不在乎獲利，結果竟陷入求生存的惡性循環陷阱：營收增加，但必要費用增加更多→結果獲利更少，只好再拚命工作增加營收。在這樣的惡性循環下，創業存活的人寥寥可數。
銷貨收入－獲利＝費用
才是確保生存的獲利成長法則
本書作者米卡洛維茲大聲疾呼要大家改變傳統會計思維，放棄會計原則帶來的賺錢幻象。他發現，傳統會計公式會讓人只想追求成長，忘了獲利。只要翻轉傳統的公式，就可以將記帳方法一改為獲利法則。
創業的目的是為了實現願景，達到財富自由；
創業家別不小心把自己變成公司的災難，需謹記：
賺錢（收入）和拿到錢（獲利），兩者天差地遠。
創新轉型不只在產品面，更多在財務面，
跟著本書從第一天、第一個月、第一年，運轉公司財務轉型，
配合這套「獲利優先」系統，將公司從吃錢怪獸變成獲利機器！
各界好評推薦
「米卡洛維茲是創業家的守護者。」－－《無限賽局》、《先問，為什麼？》作者／西奈克（Simon Sinek）
「打造能夠為我服務的公司感覺很好，獲利優先系統幫助我實踐公司的使命。」－－顧問公司Incredible One Enterprises創辦人／達耶爾‧賈薇（Darnyelle Jervey）
「我的公司財務清楚有條理。我有獲利（耶！）、嚴守紀律、可以掌握公司狀況，而且充滿動力。」－－顧問公司Cunnington Shift 的創辦人／嘉利‧康寧頓（Carrie Cannington）
「現在，我一週只要花六十分鐘，就可以完成財務規劃。」－－德國電子保全公司dP elektronik GmbH 老闆／克里斯汀‧馬克信（Christian Maxin）
「一旦有了現金，機會就開始前所未見的出現。」－－餐飲公司October Kitchen LLC老闆／保羅‧菲尼（Paul Finney）
「創業十八年來，我們終於覺得自己成功了。」－－澳洲馬術教學公司Saddle Camp老闆／佛克納夫婦（Helen and Rob Faulkner）
「別再當公司的奴隸，快開始真正賺大錢。遵循麥可違反直覺的建議，把獲利擺第一吧！」－－《逐步升級》（Scaling Up）作者／凡爾納‧哈尼許（Verne Harnish）
「《獲利優先》也許可以說是史上最厲害的『成功訣竅』，把『先付錢給自己』的原則應用到公司裡，就可以看到獲利滾滾而來。」－－《你可以不只是上班族》（Side Hustle）作者／克里斯‧古利博（Chris Guillebeau）
「《獲利優先》當頭棒喝地給創業家一個很好的啟發。大部分的小型企業表面光鮮亮麗，實際上卻為了生存苦苦掙扎。米卡洛維茲用引人入勝的故事搭配他的機智語調，教你如何不再埋頭苦幹，脫離危險狀態，並找回你深愛的公司。」－－《你的專屬魅力說明書》（How the World Sees You）作者／莎莉‧霍格茲海德（Sally Hogshead）
「《獲利優先》可以翻轉局勢。我把這套系統用到公司裡之後，獲利成長了21％，如果你想轉虧為盈、引領公司成長，就需要這本書。」－－《開口就是一齣好戲》（Steal the Show）作者／麥可‧波特（Michael Port）
「25％的小型企業銀行裡的現金只能撐2週或更少；75％撐不到1個月。獲利優先原則教你如何一步一腳印，避免成為這個統計數字的一份子。」紐約市國王學院商學系副教授、《會加減乘除就看得懂財務報表》（Accounting for the Numberphobic）作者／唐恩‧富托普勒（Dawn Fotopulos）
「麥可不僅是時下撰寫小企業經營術最創新的作家，他的獲利優先系統用法簡單、結果顯著，更可以讓許多企業老闆不再走財務鋼索，轉而創造可預期的獲利。當獲利可以預期，企業的壓力不只可以減輕，也會更加滿意，讓你專注在真正重要的事情……服務客戶！ 」－－《給予的力量》（The Go-Giver）作者／鮑伯．柏格（Bob Burg）
「《獲利優先》給我很大的啟發，真希望我剛創業就知道這套系統。」－－《讓顧客主動推薦你》（The Referral Engine）作者／約翰‧詹區（John Jantsch）
「《獲利優先》完全改變我處理公司財務的方式，我還沒看完就馬上建立分配系統，設立營業費用、老闆薪資、稅款和獲利等四個帳戶來分配新的營收。麥可的系統讓我在一個月內就從損益兩平到獲利，不管你的事業是大是小，都一定要讀本書。」－－《關鍵轉折》（Pivot）作者／珍妮‧布雷克（Jenny Blake）
「創業家經常不清楚現金流與獲利能力的區別，《獲利優先》把這一整套流程講得極度簡單，讓你再也沒有藉口說自己無法獲利並創造現金流！」－－《簡單數字、直白對話、豐厚獲利》（Simple Numbers, Straight Talk, Big Profits!）作者／葛雷格‧卡比翠（Greg Crabtree）
「為什麼只有少數企業確實可以為老闆創造獲利？《獲利優先》翻轉一般人的理解，解析企業老闆為了創造淨利苦苦掙扎的真實原因。本書會教你如何馬上帶更多的錢回家。」－－《脫穎而出》（Stand Out）作者／多利‧克拉克（Dorie Clark）
「創業家最大的煩惱就是財務問題。擁有絕佳構想的同時，又想要避免破產，那就一定要讀《獲利優先》。這套系統聰明、容易執行又絕對有效（而且你一定會享受閱讀的過程）。」－－《資本主義的小豬》（Pequeno Cerdo Capitalista）作者／索菲亞‧馬席爾斯（Sofia Macias）
「創業家和小企業顧問終於有一套實務工具可以提振獲利能力了！每個和小型企業有接觸的人都閱讀這本書，並用這套足以改變局勢的原則。」－－伍達德活動公司(Woodard Events)執行長／喬‧伍達德（Joe Woodard）
「我看完第一章之後，就下定決心要執行獲利優先系統。現在這本書我才看到一半，公司就開始獲利了。」－－《如何突圍》（How to Get Unstuck）作者／貝瑞‧莫茲（Barry Moltz）
作者介紹
作者簡介 麥可‧米卡洛維茲（Mike Michalowicz）
在創業的圈子裡，麥可・米卡洛維茲的故事就算不是高潮迭起，也稱得上峰迴路轉。年輕時他像一顆閃耀的新星，三十五歲前便已創立並賣出兩家價值數百萬美元的公司，這些成就讓人難以置信。但在這光芒四射的背後，米卡洛維茲的人生道路並非一帆風順。
正如米卡洛維茲在本書《獲利優先》揭露的過去，他與許多表面上光鮮亮麗的成功企業家一樣，從無到有打造出自己的事業，但事實上，他得不斷向銀行貸款才能付清帳款，個人卡債也節節高升。直到把公司賣掉了、換到一筆現金，才真的鬆一口氣。這些經歷成為米卡洛維茲重新出發的強大動力，探索如何建立一個更加健康且可持續發展的企業模式。
他的著作《獲利優先》與《發條法則》（Clockwork，暫譯）為數以十萬計的公司，提供創新的財務管理和企業運營策略。《南瓜計畫》、《搞定下一個問題》（Fix This Next，暫譯），以及《瞬間吸睛行銷力》更揭示企業成長的核心祕訣和在激烈市場競爭中脫穎而出的方法。
作為一位多產的作家和經驗豐富的企業家，麥可・米卡洛維茲目前正領導著兩個價值數百萬美元的新事業，不斷將實踐經驗融入他的理論和寫作中。他的貢獻和策略在商業領域獲得了業界的廣泛認可，甚至被知名管理思想家西奈克（Simon Sinek）稱為「創業家的守護者」。
個人網站：mikemichalowicz.com/
譯者簡介 李立心
台大財金系、翻譯碩士學位學程畢業，現為中英自由譯者，譯作有《索羅斯談索羅斯》、《為什麼粉絲都不理我？》與《一擊奏效的社群行銷術》，另有合譯作品《金融詛咒》、《為什麼他總是過得比我好？》、《引爆瘋潮》、《別讓績效管理毀了你的團隊》、《一次搞懂統計與分析》等。
目錄
前言 最聰明的獲利成長方程式
第1章 失控的噬金怪物
改變我人生的小豬撲滿
錢的問題
大不等於好
帳單一張接一張，恐慌一陣又一陣
生存陷阱
傳統會計制度正在扼殺你的事業
獲利優先為人類而生
從此過著幸福快樂的日子
馬上行動：寄信給我
第2章 獲利優先的基本概念
獲利優先模型的四大核心原則
新會計公式
降低標準
採取行動：簡單的前幾步
第3章 為你的公司設定獲利優先系統
帳戶餘額會計法
五大基本帳戶
兩個「無誘因」帳戶
選擇銀行
採取行動：讓公司準備好獲利
第4章 檢視公司體質
（堪稱）即時的即時評量
不要陷入恐慌！
採取行動：完成即時評量
請讀完這一段
第5章 分配比率
兩個常見問題
目前分配比率
獲利目標分配比率
業主薪資目標分配比率
稅款目標分配比率
採取行動：應用你的進階知識
第6章 正式啟動獲利優先系統
第一天
第一週：減少支出
每月兩次：十日與二十五日
第一季
第一年
獲利優先是一種生活方式
採取行動：準備好迎接美好的一年！
第7章 消滅債務
你無法像急速減肥一樣立即甩掉債務
享受儲蓄勝過享受花費
為狀況最差的月分做準備
債務凍結
如果你欠銀行一百萬美元
花費最少精力，取得最佳成效
採取行動：債務退散！
第8章 錢就在公司裡
造雨不如挖口井
獲利會被擠壓
事半功倍
逐步擊破各項費用
開除不好的客戶
複製最佳客戶
聰明銷售
採取行動：放掉累贅
第9章 獲利優先的進階技巧
進階版簡化策略
寫下流程
把焦點從「每月必要花費」移開
當公司不只一位業主
為什麼第一間銀行的獲利帳戶和稅款帳戶餘額都是○元？
募資
怎麼決定公司有沒有能力雇用新員工？
加強版小技巧
採取行動：提前規劃
第10章 獲利優先人生
獲利優先生活方式
快刀斬亂麻
判債務死刑
鎖定生活方式
獲利優先小孩
採取行動：把獲利優先融入生活
第11章 如何避免系統分崩離析
錯誤一：單獨行動
錯誤二：太多又太快
錯誤三：成長優先（獲利以後再說）
錯誤四：錯刪成本
錯誤五：「保留盈餘」與「再投資」
錯誤六：掠奪稅款帳戶
錯誤七：增加複雜度
錯誤七：跳過設定銀行帳戶的步驟
獲利優先專家
採取行動：認真跟你的會計師談
後記
致謝
附錄一：快速設定指南
附錄二：獲利優先即時評量表
附錄三：重要名詞
序
前言 最聰明的獲利成長方程式
「我真是個白痴。」
我永遠不會忘記那天黛比．荷洛維琪（Debbie Horovitch）在我面前掉眼淚的樣子，她一邊哭、一邊反覆說著：「我真是個白痴。」
荷洛維琪是Social Sparkle & Shine Agency的創辦人，是一間位在加州多倫多市的社群媒體服務公司。在舊金山的CreativeLive活動上，荷洛維琪主動找我攀談。那天，我到現場講授我在第二本著作《南瓜計劃》（The Pumpkin Plan）中提到的商業成長策略，並介紹「獲利優先」（Profit First）系統的基礎概念。其中有個系統工具叫做「即時評量」（Instant Assessment），可以幫助企業快速衡量企業實際的財務狀況。我邀請現場有意願的觀眾試用即時評量工具，經示範後，獲利優先系統立刻抓住在座所有觀眾的心。
CreativeLive的演講都會在網路上同步直播。我那場演講總共吸引了八千名線上觀眾，推特上的心得與留言從世界各地瘋狂湧入。由於即時評量做起來既不費時又不費力，我看到許多線上觀眾留言說他們現學現賣、立即評量自己的公司，對此我並不意外。創業家、執行長、自由業者、企業主無不直言，學到這套簡單的評量方法讓他們鬆了一口氣。他們瞬間看透公司的財務狀況，但信心也頓時動搖。
中場休息時分，荷洛維琪跑來問我：「可以用剛剛提到的即時評量檢測一下我們公司的狀況嗎？」
「當然，不用兩分鐘。」
身邊的人來來去去，我咬咬筆、著手計算。當下，我和荷洛維琪彷彿進入與世隔絕的兩人世界。我將她的年度營收寫在板子上，開始算比率。一看到結果，她馬上全身顫抖，眼淚一顆顆掉了下來。無論是評量結果所呈現的公司現況，還是公司應該達到的標準，都令她難以承受。
「我一直都是個白痴，過去這十年來，我做的事情全都是錯的。我是個大白痴，我是白痴、我是白痴。」她潸然淚下。
容我在此自首：我是個共感人，看到其他人哭，我就會跟著掉眼淚。荷洛維琪一崩潰，我的眼角立即泛淚，叼在嘴裡的筆也掉到地上。我張開手臂摟摟她，試圖安撫她的情緒。
過去十年，荷洛維琪把所有的心力投注到事業上，毫無保留；她把生命奉獻給公司，犧牲了個人生活，但她的付出卻沒能轉換成金錢（或成功的事業）。當然，她很清楚自己一直在苦苦掙扎，只是她選擇持續忽視現實，拒絕面對真相。
埋頭苦幹往往可以讓人輕易忘卻公司狀況不佳的事實。我們總是想，只要自己再努力一點、工時再長一些、表現再好一點，繼續頑強抵抗，好事總有一天會發生。馬上就會有所突破，對吧？總會有什麼魔法可以把債務、財務壓力與憂慮統統消除，畢竟皇天不負苦心人，對吧？說好的Happy Ending呢？
不，我的朋友，那種好事只有在電影裡才會發生，與現實生活相去甚遠。
做了即時評量，荷洛維琪就得面對現實：她的事業就像一艘即將沉沒的船隻，過去十年勉強浮在水面上，如今卻要把她一起捲入海底。她還是不斷喃喃自語：「我真是個白痴、我真是個白痴。」
這幾個字深深刺入我心，我也曾經和她一樣，所以特別有共鳴。我很清楚，面對自己的公司、銀行帳戶、商業策略、努力拚掙成功等最為赤裸的樣貌，會有什麼感覺。
一開始，我之所以會設計獲利優先系統，就是為了解決自己的財務問題。這套系統成功了，不僅發揮了成效，簡直就是個奇蹟。使用不出一天、甚至幾個小時不到，獲利優先系統就解決了我多年來的財務困境。當時我不禁思索：這套系統該不會只對我和我愚笨的腦袋管用吧，說不定它也可以助他人一臂之力？
於是我把同一套方法應用到一間我與他人共同經營、位於聖路易（St. Louis）的小型皮革製造公司，結果很成功。我又套用到其他大大小小的企業，同樣可行。接著，我用一個容易被忽略的小段落，把這套系統寫進我第一本書《衛生紙計劃》（The Toilet Paper Entrepreneur）裡。後來，我陸陸續續收到其他創業家來信，說他們運用這套系統取得了一些成果。因此我在《華爾街日報》（Wall Street Journal）上發表文章，日後我又收到更多成功運用系統的故事。
出版第二本書《南瓜計劃》之後，我開始四處演講，介紹獲利優先系統。但直到我在CreativeLive上與荷洛維琪相遇，我才意識到，就這個主題而言，創業家需要的不僅只是短短一個段落或一個章節。有太多老闆的人生完全繞著公司打轉，活像公司的奴隸；如果我要讓世界上其他和荷洛維琪（還有我）一樣的人做出改變，就得好好寫一本關於獲利優先的專書。
《獲利優先》在二○一四年首度問世，爾後，數以萬計的創業家採用了這套系統，改善了公司的體質。他們不只創造了豐厚的利潤，還讓業務蒸蒸日上，可謂一石二鳥。
撰寫新版的此刻，我人在三萬五千英呎的高空中，腳底下可能是賓州或德州，也有可能是俄羅斯。這陣子我出差的頻率高到得聽機長廣播，才有辦法知道自己在哪裡。四周乘客有的在重溫早已看過四遍的電影，有的在趕工作，有的在「閉目養神」（嘴巴微張，不時傳出鼾聲），也有些人在看窗外的雲朵。我呢？我在想這架飛機飛越了哪些公司，每一秒少說也有越過數千家企業吧！
根據美國小企業管理處（SBA）統計，光是美國就有兩千八百萬家小型企業，在此，小型企業的定義是年營收兩千五百萬美元以下的公司，包括我的公司，我想你的應該也是。藝人小賈斯汀（Justin Bieber）也算其中一員（他的「小企業」去年靠音樂賺得的收入「只有」一千八百萬美元）。總而言之，光是美國就有兩千八百萬名像我們這種選擇創業的怪咖，要是放眼全球，小企業的數量則是超過一億兩千五百萬家。 這麼多創業家，這麼多兼具膽識與智慧又有決心的人發覺自己可以對世界有所貢獻，而且真的著手實踐。
就是你，朋友，你就是創業家。也許你的公司還在草創階段，你的計劃與夢想還草草寫在酒吧裡的餐巾紙上（或是廁所衛生紙——就是在說你，我的衛生紙計劃好夥伴！）如果你才剛起步，那麼恭喜你，你從第一天開始就會把營運的重點放在獲利上，確保你不會恐慌、不怕帳戶沒錢，也避免落入危難。
你可能是公司創辦人或經營者，也許看了第一版之後，想知道怎麼讓獲利優先系統更上一層樓；無論公司走到什麼階段，你都稱得上是創造奇蹟的人。你把想法化為現實，找到客戶，提供他們產品與服務，讓他們願意付錢。你持續販售、配送、管帳。我們都是聰明又積極進取的人，真的，非常聰明又滿腔熱血。偏偏有個天殺的問題：十間公司八間倒，倒閉的主因就是無法獲利。美國巴布森商學院（Babson College）的報告指出：「難以獲利始終是企業無法繼續經營下去的主要原因。」 這句話有嚇到你嗎？應該沒吧，至少沒嚇到我。但這是真的，真到讓我想狂喝瑪格麗特，將遺憾一飲而盡。大部分的中小企業、甚至連一些大企業都在苟延殘喘苦撐。那位開著全新特斯拉、叫司機送小孩去私立學校上課、住豪宅的男人經營一間營收三百萬美元的公司，但只要一個月做得不好，就得宣告破產。我怎麼會不曉得？他可是我鄰居。
在社交場合上聲稱「公司營運狀況良好」的創業家，和之後跑到停車場來問我一大串難以理解的問題的女生是同一個人。我聽不懂她在問什麼，因為她邊說邊哭，而她之所以掉眼淚，是因為她已經快一年沒領薪水，眼看就要無家可歸。這只是其中一個例子，我經常遇到這樣的創業家，他們不敢承認公司財務出了狀況。
美國小企業管理處選出的年度年輕創業家號稱是改變世界的推手，被喻為下個世代的天才，終有一天會因靈敏的商業嗅覺而登上《財星》（Fortune）雜誌封面。實際上，這樣的人得不斷向銀行貸款才能付清帳款，卡債節節高升。我再清楚不過，畢竟那就是以前的我。
為什麼會變成這樣？到底出了什麼問題？我們把大部分的事情都做對了，也做得夠好了。我們從無到有打造了自己的事業。到底為什麼大多數的公司依舊無法獲利？
▍舊的獲利公式有問題
過去，我經常炫耀公司的規模並引以為傲，因為我可以雇用更多的員工、搬進閃亮亮的高級辦公室、接到大額訂單；但事實上，這一切表象只能用來掩蓋醜陋的事實：我的公司從來沒有獲利。事情的真相是，我的公司正在下沉（最終也把我自己給拖下水），而我不斷增大規模，想確保我的人頭還在水面上。當時的我總說：「我本來就沒在追求獲利。損益兩平就好了，還可以節稅。」換句話說，我寧願賠十塊，也不要繳三塊錢給政府。就這樣，我的公司月復一月、年復一年向下沉淪，千斤重擔始終無法消除。
打從創業以來，我整天都在付錢，帳單一張接著一張繳；最後終於有一天，我成功把公司賣了，換到一筆現金。媽呀，當下我真的鬆了一口氣！之前公司一直拖著我寸步難行，如今可終於脫手了。只是，這種鬆了一口氣的感覺帶著一點苦澀的餘味。剛創業的時候，我的目標可不只是要活下來而已，「活下去」應該是戰俘和難民的目標，而非企業家的夢想。我深信問題出在自己身上，很長的一段時間，我都覺得自己不成器、腦袋一片混亂。過了很久我才自問：有沒有可能問題不是出在我身上？錯的會不會是其他人要我遵循的系統？
獲利優先系統之所以有用，是因為這套系統不是為了修復你的公司。你很努力，又有很棒的構想，更把自己的全部奉獻給公司了，獲利優先將幫助你在既有的基礎上更上一層樓。你真正需要修正的是系統。
試想一個場景：有人告訴你，只要揮動手臂就能飛起來，還鼓勵你從最近的懸崖邊跳下去。沒錯，揮揮手臂就好，你不但不會因為跳入無盡深淵而粉身碎骨，還會逆勢高飛。什麼？你要摔死了？快點！揮大力一點。
為了飛翔而揮動手臂根本是瘋了，因為人不會飛。依循一套不是為人類特性量身打造的財務方程式，就像要你不斷揮動手臂，加倍努力直到雙腳離地。很抱歉，我的朋友，你再怎麼努力都不會成功。
我們一開始採用的獲利系統根本超級智障，奇差無比。是啦！數學上說得通，但完全不符合人類的邏輯。有些公司依循舊系統成功了，但那是特例，而非常態。按照傳統會計方法來提振獲利，就像叫你從懸崖上跳下去、再死命揮動手臂一樣。或許在幾百萬名揮動手臂的人當中，有兩、三個人奇蹟生還，但也不能指著那些人說：「看吧？明明就可以！」簡直太荒謬了。數百萬人身亡，倖存者少之又少，我們卻還盲目相信鼓動手臂、跳下懸崖這套做法是飛翔的最佳途徑，簡直莫名其妙。
當你無法獲利，一般來說都會假設，是你成長得不夠快。我告訴你：你根本沒問題，也不需要改變，是陳腐的獲利公式出了問題，要改變的是公式。
你知道我在講哪一條公式：銷貨收入－費用＝獲利。這條陳腐老舊的公式，活像個脾氣暴躁、戴多焦眼鏡的老人。乍看之下完全沒問題，只要銷售夠多，就能付清帳款，剩下的錢就是你的獲利；然而問題在於：根本就不會剩下任何東西，你根本不可能飛起來。揮動雙臂，再揮、再揮，然後啪嚓一聲，掛點。
這個傳統獲利方程式創造了企業怪獸，把現金吃光光。偏偏我們還是對它深信不疑，讓情況愈變愈糟。
解決問題的方法超級簡單，就是先領取獲利。
沒錯，就這麼簡單。
接下來你要學的事情就只有這項，成效顯著到你會想抱頭吶喊：「我到底為什麼沒早點想到？」不過，有時你會覺得很難執行，是因為你之前沒有做過。要停止揮動手臂可不容易，但你不應該繼續做無意義的事情。（有些事明明對你一點幫助都沒有，但就是很難忍住不做。想想上一次你喝掛的樣子，嘴裡說著「我再也不喝了」，後來你忍了多久？）
獲利優先系統執行不易的關鍵在於，你必須完全改變經營理念，而改變令人畏懼。多數人不懂得嚐鮮，更遑論乖乖遵循一套全新的系統。也許一開始你想嘗試採用獲利優先系統，最後卻又告訴自己，繼續走老路簡單得多，即使你知道那條路早晚會讓你與你的公司一同沉淪。所以，在我們開始之前，我先說幾則故事，讓你聽聽其他勇者如何跳上這家獲利優先專機，航向嶄新的旅程。
此時此刻，共有一百二十八名會計師、記帳士與教練與我攜手合作，指導創業家採用獲利優先系統（別擔心，想靠自己單打獨鬥也行，只是有些人比較適合找個可信、透澈了解產業的合作夥伴，一步步地引導他們）。這一百二十八名獲利優先專家（Profit First Professionals，簡稱PFP）當中，平均每位專家都指導過十間公司執行這套新系統，換句話說，我們已經帶領一千兩百八十家企業成功採用獲利優先系統。
不過，依據我的估算，多數接觸過獲利優先系統的人都已經自行試用過了。我每天大概會收到五封創業家的來信，信中提到他們已經開始採用獲利優先系統，或已靠著新系統讓公司脫胎換骨。換算下來，過去兩年來我大約收到三千六百五十封信，提及引進獲利優先系統後的執行成果。而我也知道還有更多人看了書並採用這套做法，但沒有特別張揚，因此，我估計現正採用獲利優先系統的公司最多有三萬家。不過，即使這個數字正確，我們仍然有很長一段路要走，三萬這個數字聽起來很多，但和一億兩千五百萬家小企業相比，還是小巫見大巫，我們才剛起步而已。讓我們繼續推動這套系統，就從你開始。
首先，我想介紹一下凱斯．福爾（Keith Fear）這號人物。
福爾是我的老粉絲，我出版《南瓜計劃》不久就收到他的信，信中提到他很喜歡我的書，而且拜我的書所賜，他的熱氣球事業一飛衝天。他的公司成長了，獲利卻沒跟著向上提升，明明已經賺進百萬美元的營收，他還是得另外兼一份全職工作，才不至於入不敷出。後來他也讀了我寫的《獲利優先》，卻完全沒有採取行動。
完全沒有！為什麼？因為福爾無法想像獲利優先會奏效。他這輩子一直都在揮動手臂，最詭異的是，這個人明明是靠熱氣球維生，反應居然跟其他人一樣：再揮用力一點。先領取獲利的想法對他來說太過陌生，簡直像天方夜譚。然而，又過了兩年不斷繳款、驚恐度日的生活，他終於舉手投降，放棄習慣的做法，放手一搏。結果⋯⋯嗯，我讓福爾自己說給你們聽。他寫了這封信給我：
致麥克與團隊：
我決定花點時間與你們分享一件事，我已經把《獲利優先》讀了N遍，而且還得再買一本，原先那本被我弄得有點爛爛的，我把它送給另一個朋友，幫助他經營公司。我擁有並經營一間熱氣球乘坐公司，在密蘇里州的聖路易、新墨西哥州的阿布奎基（Albuquerque）和陶斯（Taos）、亞利桑那州的卡頓伍德（Cottonwood）都有設點。
第一次拜讀你的著作時，老實說我覺得你瘋了，這種做法絕對不可行。因此，一直到二○一四年的最後幾個月，我還是在做一樣的事，毫無改變，畢竟我還是有賺點錢，只是現金流不佳。坦白說，現金的問題我也只能做到這樣了。直到今年初，我重看了這本書，並開始嘗試書中提到的做法。
為了讓你們了解這個嘗試對公司造成多大的影響，我來舉幾個例子。二○一五年年初，我們某一天的年初至今淨利年增率高達一七二一％。沒錯，就是這個數字、沒有誤植，我也絕對沒在開玩笑，二○一五年年底結算，全年的淨利年成長為三三五．三％，我們的淨利率更是達到二二％！
詳細資料
- ISBN：9786269736676
- 叢書系列：站著賺錢
- 規格：平裝 / 360頁 / 14.8 x 21 x 2.2 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：商業理財> 管理與領導> 經營策略
內容連載
第1章：失控的噬金怪物
不管你已經過了幾年孜孜矻矻的日子，你應該很清楚，依據統計，大概有一半的公司都會在創立五年之內倒閉。但這個數字沒說，失敗的創業家其實很幸運。大部分存活下來的企業都債台高築，老闆始終活背負著千斤重擔。大部分創業家的生活都是一場財務噩夢，夢裡盡是變態殺手弗萊迪．克魯格（Freddy Krueger）或科學怪人，四處瀰漫著赤裸而未經修飾的驚悚感。事實上，我甚至覺得自己就是創造出科學怪人的法蘭肯斯坦博士（Dr. Frankenstein）。
如果你讀過瑪麗．雪萊（Mary Shelley）的經典著作《科學怪人》（Frankenstein），一定秒懂我在說什麼。一位天才博士讓死屍復活，他把不同的屍體部位縫合在一起，創造出比人類更恐怖的怪物。當然，他最開始創造的生物並不是怪物；不，起初根本是個奇蹟。若沒有法蘭肯斯坦博士非凡的構想、日以繼夜的努力，這樣的新生命根本無法問世。
你我也是如此，如果沒有夢想，我們無法從無到有，開創事業版圖。不同凡響！宛若奇蹟！美麗絕倫！至少，在我們意識到自己創造的其實是一隻怪物之前，我們總是對此深信不疑。
我們僅僅仰賴一個絕佳的點子、過人的才能與稀少的資源就拼湊出一間企業，這無疑是個奇蹟，連自己都嘖嘖稱奇。直到有一天，你發現公司變成一頭巨大、駭人、會吸食靈魂的噬金怪物，你這才意識到，自己也成了科學怪人的創造者。
如同雪萊筆下的故事，心靈與身體上的痛苦緊接而來。你試圖馴服這頭怪物卻無法如願，這隻怪物隨便轉個彎就會帶來重大傷害：歸零的帳戶、卡債、貸款、節節高升的「必要」費用。怪物也吃光了你的時間。你每天日出而作，日落以後還得加班很久。你再怎麼努力不懈也沒用，怪物仍舊步步近逼。無怨無悔工作並沒有讓你自由，反而使你乾涸。為了把怪物隔絕在外，避免牠毀了你的世界，你疲憊不堪。你在夜裡輾轉反側，深怕接到催款電話（有時還是員工打來的），戶頭裡就那點錢，口袋裡只剩一些零頭，下個禮拜的帳款不知道要怎麼付清，恐慌感幾乎未曾中斷。創業難道不是為了要自己當老闆？怎麼現在看起來，這頭怪物才是你的老闆？
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