最強經營企劃書帶來66億年營業額的B6手帳

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Jan 4, 2023 5:02 AM

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內容簡介

「經營企畫書」為「魔法之書」。 因為，寫下來後就會照著企劃走！ 只要善用這「最強武器」，公司就會重生為高收益體質！

連續16年增加收益的武藏野股份有限公司，其「經營企畫書」擬定＆實施技巧毫無保留大公開。

曾經是隨時破產也不奇怪的吊車尾公司，初代員工由高中畢業打工族＆暴走族組成…… 卻在小山昇總經理使用Ｂ６手帳寫下「經營企劃書」後，年營業額從7億日圓成長到現在的66億，更成為持續成長、經營品質優良獲獎、其他公司爭相模仿的超優質企業！

※「經營企劃書」究竟是什麼？ 將方針、數字、行程整理在一本手帳筆記本中： →當員工迷惘著「不知該如何是好」時的行動指標 →營收想要由紅翻黑、「５年內成長２倍」時的長期計畫 →是展現公司未來，想要招收優秀新人時的最佳武器

另外收錄新創事業提升利益的9個重點

本書特色

★只要做了「決定」，公司就會照你的意思持續成長！ ★想將公司的利益「最大化」，你需要一個完整的「經營企劃」。 ★只要持續更新「經營企劃」，公司的體制也會跟著更新與進化！這就是「經營企劃書」的力量！

作者介紹

作者簡介 小山昇

武藏野股份有限公司總經理兼執行董事。

1948年出生於山梨縣。從東京經濟大學畢業後，進入日本Service merchandising股份有限公司（現武藏野股份有限公司）任職。曾有一段時間離開公司，成立自己的公司，1987年再度回到武藏野，1989年起擔任總經理至今，成功將「只有兩名大學畢業生，只能招募到普通人才的吊車尾集團」，發展成營收利潤每年增長的優良企業。

2001年開始以中小企業的經營者為對象，發展經營諮詢事業「經營支援事業部」。指導過的會員企業超過700家，還在日本全國各地舉辦一年超過240場的「實踐經營塾」、「實踐幹部塾」、「經營計畫書研討會」等演講、研習活動。

1999年獲頒「電子訊息協會會長獎」、2001年獲頒「經濟產業大臣獎」、2004年獲頒經濟產業省推動的「ＩＴ經營百選最優秀獎」。2000年、2010年獲頒「日本經營品質獎」。

主要著作有「社長の決定シリーズ」之《経営計画は１冊の手帳にまとめなさい》、《本当に儲ける社長のお金の見方》、《絶対に会社を潰さない強い社員の育て方》、《逆勢成長武藏野經營術》、《残業ゼロがすべてを解決する──ダラダラ社員がキビキビ動く９つのコツ》等，著作繁多。

譯者簡介 郭子菱

東吳大學日文系畢業，京都同志社大學交換生。現為自由譯者兼插畫家，表達出文字與圖像的意境，即是對工作的堅持。譯有《江戶那些事：穿越三百年老東京，原來幕府將軍和庶民百姓是這樣過日子的》、《動物醫生的熱血日記》、《職場問題地圖》等作品。

前言「經營計畫」會改變一切！2 就任社長時才七億日圓的營業額，現在成了約六十六億！經營計畫的學習要在「居酒屋」進行才對赤字的社長，沒有堅定的目標把數字和日期寫紙上，人就會朝著該方向開始行動「經營計畫書」是魔法書。只要寫下來，就會照著計畫走

第一章「經營計畫書」是打造「優秀公司」的工具 「經營計畫書」，是明文規定「方針」與「數字」的公司規範手冊 26 ˙經營公司的「三個」必要要素口頭約定無法遵守。不寫在紙上，人就不會實行 31 ˙將應實行的「方針」與應遵守的「規則」寫在「紙」上公司內發生的所有一切，都是社長的責任 36 ˙「經營計畫書」上應明確寫出責任所屬經營計畫請整理在一本記事本中 40 ˙「經營計畫書」是打造優秀公司的工具 ˙「經營計畫書」需要的是好攜帶性，並非豪華 ˙道具要使用才會有價值只要實踐「經營計畫書」中的內容，公司就會確實成長 44 ˙建立「經營計畫書」，公司就會大幅好轉 ˙「經營計畫書」是顯現公司前進方向的地圖冊「經營計畫書」中要明確記述五年目標 48 ˙用長期觀點來思考「該怎麼做才會創造利益」 ˙配合時代變化來改寫公司五年內，必須要將商品、客人、員工的「百分之二十五」進行更新 54 ˙無法適應變化的企業末路，就是破產、收購、消滅 ˙只要實踐「百分之二十五」法則，就能期待大量利益制定「五年內將營收提高至兩倍」的長期計畫 58 ˙捨棄「和現在同樣的方法」、「和現在同樣的思考」與「和現在同樣的人」 ˙比起「眼前利益」，要先思考「往後的利益」而行動 ˙「長期事業構想書」的數字會成為說服銀行的材料經營計畫要配合時代、客人的狀況改變 72 ˙擴大目標與現實差距，就叫做「對策」 ˙年輕組織集權管理，成熟組織放權管理 ˙每年一定要檢驗「經營計畫書」的實踐狀況 ˙長期計畫也要每年改變「經營計畫書」是有利推行「採用新鮮人」的工具 81 ˙創立採用新鮮人的新政策──「新宿研討會室」 ˙使用「經營計畫書」，實踐「零內定辭退」

第二章絕對不會擊毀公司的「利益計畫」制定方法 用「反推算」來思考利益目標 88 ˙只要決定數字，方針就會自動定下來 ˙決定利益目標時的「四個要點」 ˙○1不要用「過去計算」，而是「未來計算」來思考 ˙○2數字不需要根據。適度就好 ˙○3比起「營業額」，要先決定「經常利益」 ˙○4目標數字要定得「高」 ˙只要填補目標與實績的差距，利益就會產生賣不賣得好，是由「愛情故事」而非價格決定 106 ˙用堆疊成本的方式不會產生利益 ˙人們會參與三天兩夜一百五十萬日圓這超昂貴研討會的理由 ˙所謂附加價值，即是賦予商品「愛情故事」 ˙購買者的「心聲」會成為愛情故事解決瓶頸會為公司帶來利益 114 ˙賺不到錢，是因為深信「現在做法是正確的」「賺不到錢」，最大的原因在於社長「無知」 117 ˙為何販賣促銷品利益會倍增？ ˙只要了解「增量銷售」，就能在不改變固定費用之下創造利益利益就留下「最低限度」，其餘為未來投資 124 ˙武藏野能持續增收的原因 ˙○1增加客人數量 ˙○2員工教育 ˙○3整頓基礎建設 ˙○4經常利益比起「想做的事」，要先決定「不做的事」 138 ˙要是先決定「想做的事」，結果就什麼也做不到 ˙○1全國拓展（擴大商圈） ˙○2無借款經營 ˙○3發行支付票據 ˙○4長時間勞動 ˙○5手槍商業靠新開發事業提升利益的「九個」要點 156 ˙決定「新開發事業相關方針」 ˙○1由社長或幹部負責 ˙○2花三年評估 ˙○3在確保現在收益下推行 ˙○4從「現業」順利時開始實施 ˙○5將銀行當做檢驗機構來活用 ˙○6不要加入比公司年資還悠久的市場 ˙○7別進出沒有市場的領域 ˙○8要是覺得「搞錯了」就馬上撤退 ˙○9「迷惘時」不要做 ˙Ｍ＆Ａ就是購買「時間」和「客人」

第三章將利益最大化的「經營計畫書」制定方式 172 別拘泥於「正確性」，要迅速在「當下」制定 ˙最簡單的「經營計畫書」制定方式 ˙別拘泥於「正確性」，要迅速在「當下」制定 ˙決定的正確性與煩惱的時間無關別拘泥於「原創性」，「模仿」其他公司去制定 176 ˙沒有增加收益的經驗，就制定不出「提高利益的計畫」 ˙只要持續模仿三年，就會成為自家公司的獨創產物 ˙無論是醫院、公司，經營的本質都沒有差別影印其他公司的「經營計畫書」，用剪刀剪下，貼在筆記本上並抄寫 183 ˙用「影印→剪刀剪下→貼在筆記本上→抄寫」馬上完成 ˙用仿造出來的「經營計畫書」讓全員共享「數字」武藏野「第三十六期經營計畫書」的刊載內容與解說 190 ˙靠小山昇獨自判斷制定出來的「第三十六期」為「經營計畫書」的基本

第四章經營計畫的「實施」與「定著」方法 徹底實施「經營計畫書」方針的七個措施 220 ˙舉辦學習會以共享價值觀 ˙○1經營計畫發表會 ˙○2政策學習會 ˙○3朝禮 ˙○4早晨學習會 ˙○5突擊考試 ˙○6轉記「經營計畫書」 ˙○7回收「經營計畫書」實施經營計畫發表會，由社長親自朗讀「方針」與「數字」 232 ˙不改變場所，員工的意識就不會改變 ˙第一部分要嚴肅，第二部分要盡情開心徹底遵守經營計畫發表會的開始與結束時間 237 ˙細心準備，用「武藏野時間」來進行 ˙只要手冊化，誰也可以當負責人經營發表會在經營計畫發表會上招待銀行的分社長 241 ˙「經營計畫書」是借入貸款的道具 ˙招待銀行的三個理由