《好懂秒懂的商業獲利思維課》：好規則，員工自己動起來

撰文者

Shirky Yang

出版日期

2021/04/01

首次閱讀

2024/01/19

最後更新

Dec 15, 2025 8:01 AM

書籍類型

紙本

書本分類

商業理財管理與領導

好懂秒懂的商業獲利思維課：30堂翻轉財務思考框架，開店、創業、經營、工作績效有感提升

本系列共2冊

作者：郝旭烈

出版社：三采

語言：繁體中文

資料來源：

博客來歡迎光臨博客來

一本書刪到只剩200字

好的遊戲規則，讓員工自動追逐公司目標。

各部門（生產、銷售、人事、研發與財務）的遊戲規則如何訂定？用連結到公司目標的幾個關鍵指標，並且即時顯示在該部門的看板上，最終連動到員工的績效獎金。例如，銷售部門可以採用以下幾個關鍵指標：

總額：代表公司賺不賺得到錢。
應收帳款與已收帳款：代表公司收不收得到錢。
公司現金水位：現金水位越高，應收帳款水位才可以越高。

閱讀筆記強迫思考發生

卡片盒連結知識片段

卡片	卡片連結
刻意保留20%的產能。刻意的「空白」反而可以讓效能提升。	「先空出右頁的空間」。對大腦而言，看見空白的地方會不由自主地產生一股強烈的潛意識，想要將空白填滿。「刻意的20%留白」反而可以提升效率，包括筆記書寫、個人時間安排、系統產能。
短期應收帳款/長期應收帳款，遵循80/20原則。	10天內提前付款，可享2%的降價折扣。新客戶允許的欠款次數：0次(T/T 電匯，意即現金交易)；老客戶允許的欠款次數：1次(前帳未清，不再交易)。公司現金水位越高(承擔風險的能力)，應收帳款水位才可以越高。
公司現金水位越高(承擔風險的能力)，應收帳款水位才可以越高。	短期應收帳款/長期應收帳款，遵循80/20原則。每個月一次，從收入開始，預估未來18個月的現金水位、各案損益(收入、費用與淨利)。行銷部門需要關注的財務數字：已收帳款、應收帳款、呆帳。其中，公司現金水位越高，應收帳款水位才能越高，不然就要盡快把錢回收。
新客戶允許的欠款次數：0次(T/T 電匯，意即現金交易)；老客戶允許的欠款次數：1次(前帳未清，不再交易)。	短期應收帳款/長期應收帳款，遵循80/20原則。如何順利回收應收帳款？交易前評估對方公司的營運狀況、控管允許欠款的次數、提前付款給予優惠。
10天內提前付款，可享2%的降價折扣。	短期應收帳款/長期應收帳款，遵循80/20原則。如何順利回收應收帳款？交易前評估對方公司的營運狀況、控管允許欠款的次數、提前付款給予優惠。
費用逾期未繳：中斷服務+存證信函。如果對方置之不理，那就不要浪費生命，放下它，繼續往前做生意。	如何順利回收應收帳款？交易前評估對方公司的營運狀況、控管允許欠款的次數、提前付款給予優惠。
職掌(想要他做什麼、他需要什麼能力) → 效益(能幫公司賺多少錢) → 薪資(那應該給他多少錢)	人才招募與解雇技巧人事部門需要關注的財務數字，招募進來的人員績效，意即他們的能力可以幫公司賺多少錢。
人力招募就是一場買賣，基於數字來證明是否「值得」。調薪也是相同的邏輯。	人才招募與解雇技巧如何決定晉升或解雇一名員工？如果每位員工都跟他一樣，公司會變好或變壞？人事部門需要關注的財務數字，招募進來的人員績效，意即他們的能力可以幫公司賺多少錢。招募員工是每一家公司的核心能力，永遠不該外包。
績效獎金：績效落實時，才發放的獎金。「不見現金，不認帳」。	績效獎金要看得到(即時看板)、吃得到(階梯型設計)。人事部門需要關注的財務數字，招募進來的人員績效，意即他們的能力可以幫公司賺多少錢。
績效獎金要看得到(即時看板)、吃得到(階梯型設計)。	績效獎金：績效落實時，才發放的獎金。「不見現金，不認帳」。PBL的L (Leaderboards) 排行榜。即時(定時)更新；只宣布前三名。
如何避免造成支付錯誤	根據「交易金額」與「交易頻率」決定各階層的審核權限，遵循80/20原則。
根據「交易金額」與「交易頻率」決定各階層的審核權限，遵循80/20原則。	如何避免造成支付錯誤
團隊組成的四個時期：形成期、風暴期、規範期與績效期	試著吸引「能獨立思考的工程師」加入團隊，因為人對了，什麼都對了。
虧損的部分，可以留到賺錢的時候去扣抵你後來應該要繳交的所得稅。
獎金和股權的差異比較表

微小行動改變你的人生

~~新增應收帳款水位、應付帳款水位~~

~~設定審核權限~~

績效獎金怎麼發？

遊戲規則與看板

簡短幾句紀錄當下感動

連看了兩本郝哥寫的書，的確找出幾個關鍵的財務數字，可以協助公司營運。

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